阿里影业押宝衍生品 授权宝背后有“余额宝逻辑”

最近人们谈论最多的两部电影是《战狼2》和《三生三世十里桃花》，前者屡刷华语影片票房纪录，后者预售即破亿。一个细节是，“三生”的出品方阿里影业上周五在杭州办了一场发布会，对票房预期只字不提，重点笔墨放在了衍生品上，它预测这部电影的授权衍生收入将达到3亿。

授权宝就是在这个场合正式亮相的。所谓授权宝就是拿阿里影业自己的IP或者第三方IP授权给淘系商家做商品开发，衍生品收入三方分成。咋一看，拿授权宝和余额宝对比是个伪命题，两者的确没有关系，但一个人事变动让记者产生了这种关联思考。

蚂蚁金服前资深副总裁樊路远上周去了阿里影业做CEO，向俞永福汇报。这个变动多少令外界感到意外。余额宝是樊路远团队一手打造的，很成功。从公司白领到广场舞大妈，它开创了用户买基金的全新模式。他能给阿里影业带去新模式吗？

说实话，我对他是否适合这个岗位还看不清，但这个任职说明了一个趋势，阿里影业没有再找一位传统电影人做CEO，而是承接了俞永福在今年上海电影节上给阿里影业的定调，做电影基础设施平台，上游不再与传统电影公司竞争。

不在内容上竞争，这多少有烟雾弹的用意，阿里影业不可能不拍电影，否则就失去了“试验田”。它的基础设施包括三方面，用户触达、IP商业化变现、内容产业化，集中在电影产业链中下游，需要上游的内容作支撑，自己先把这条路跑通。

阿里影业想做平台，授权宝就是其中的一个小平台。如果联系余额宝模式作分析，余额宝本质上是一个渠道，这和授权宝一样。支付宝用户把闲置的钱通过余额宝购买背后的天弘货币基金，基金收益的一部分再通过余额宝返还给用户，余额宝从中收取作为渠道的利差。这是一个多赢的三方市场。

货币基金的收益从哪儿来？由于天弘基金大部分资金用于银行协议存款，收益主要来自传统银行。规模庞大的货币基金在银行面前有了一定的利率议价能力。这样看就是一个四方市场。

以此比照授权宝的模式，版权方将IP通过授权宝授权给商家，商家开发出衍生品后卖给粉丝，这也是一个四方市场。版权方除了向授权宝收取授权费外，还可以拿商家的销售返点；授权宝从衍生品销售中抽成；商家获得了什么呢？除了搭上热门IP后可能带来的销售额提升，更主要的是用户数据和品牌曝光度。

母婴与女性家居品牌全棉时代是“三生”首映礼的冠名商，这次也与授权宝合作开发了很多带有“三生”版权的女性生活用品。该公司电商总监丁黎明对第一财经记者说，既有销量诉求，也有品牌诉求。全棉时代之前和HelloKitty合作是品牌部对接的，这次与“三生”合作是电商部负责，说明这次相对更看重销量效果反馈。

阿里影业有预售粉丝的数据画像，包括他们的淘系消费偏好数据。全棉时代可以从中找出与自己消费者相匹配的人群，这样开发衍生品可以投其所好，从阿里平台获得增量消费者。而且得益于这次衍生品合作开发，全棉时代第一次参加了天猫超级品牌日，普通商家申请上品牌日并不是一件容易的事。

正因为授权宝背后撑腰的是整个阿里巴巴电商平台，商家看重与这个大平台的长期资源互助，这是授权宝出生时含着的金钥匙。就像支付宝用户并不单是为了获取天弘基金的利息才使用支付宝一样，他们想要的是背后蚂蚁金服提供的一系列金融与理财服务。

余额宝的循环机制是能保证从散户手里聚集大量资金，背后是用户对支付宝产品的使用黏性与信任度。授权宝今后能否成功，主要的不取决于商家，因为有整个阿里的电商资源诱惑，不缺愿意合作的商家。其主要在于能否吸引更多第三方IP，特别是那些想掌控更多话语权的大IP。

毕竟，衍生品找谁都可以开发，这些版权方也要琢磨，卖出去的衍生品究竟有多少是因为它自身的知名度带去的，有多少是因为授权宝及阿里品牌带去的。如果后者能为这些IP带去本不属于它们的增量价值，比如更多用户转化、大商家资源、延长IP热度周期等，那么，版权方的话语权在商业利益面前是可以做一些妥协的。

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