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阿里影业押宝衍生品 授权宝背后有“余额宝逻辑”

2017-08-07 09:13:00    第一财经APP  参与评论()人

最近人们谈论最多的两部电影是《战狼2》和《三生三世十里桃花》,前者屡刷华语影片票房纪录,后者预售即破亿。一个细节是,“三生”的出品方阿里影业上周五在杭州办了一场发布会,对票房预期只字不提,重点笔墨放在了衍生品上,它预测这部电影的授权衍生收入将达到3亿。

授权宝就是在这个场合正式亮相的。所谓授权宝就是拿阿里影业自己的IP或者第三方IP授权给淘系商家做商品开发,衍生品收入三方分成。咋一看,拿授权宝和余额宝对比是个伪命题,两者的确没有关系,但一个人事变动让记者产生了这种关联思考。

蚂蚁金服前资深副总裁樊路远上周去了阿里影业做CEO,向俞永福汇报。这个变动多少令外界感到意外。余额宝是樊路远团队一手打造的,很成功。从公司白领到广场舞大妈,它开创了用户买基金的全新模式。他能给阿里影业带去新模式吗?

说实话,我对他是否适合这个岗位还看不清,但这个任职说明了一个趋势,阿里影业没有再找一位传统电影人做CEO,而是承接了俞永福在今年上海电影节上给阿里影业的定调,做电影基础设施平台,上游不再与传统电影公司竞争。

不在内容上竞争,这多少有烟雾弹的用意,阿里影业不可能不拍电影,否则就失去了“试验田”。它的基础设施包括三方面,用户触达、IP商业化变现、内容产业化,集中在电影产业链中下游,需要上游的内容作支撑,自己先把这条路跑通。

阿里影业想做平台,授权宝就是其中的一个小平台。如果联系余额宝模式作分析,余额宝本质上是一个渠道,这和授权宝一样。支付宝用户把闲置的钱通过余额宝购买背后的天弘货币基金,基金收益的一部分再通过余额宝返还给用户,余额宝从中收取作为渠道的利差。这是一个多赢的三方市场。

货币基金的收益从哪儿来?由于天弘基金大部分资金用于银行协议存款,收益主要来自传统银行。规模庞大的货币基金在银行面前有了一定的利率议价能力。这样看就是一个四方市场。

以此比照授权宝的模式,版权方将IP通过授权宝授权给商家,商家开发出衍生品后卖给粉丝,这也是一个四方市场。版权方除了向授权宝收取授权费外,还可以拿商家的销售返点;授权宝从衍生品销售中抽成;商家获得了什么呢?除了搭上热门IP后可能带来的销售额提升,更主要的是用户数据和品牌曝光度。

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