阿里影业押宝衍生品 授权宝背后有“余额宝逻辑”

最近人们谈论最多的两部电影是《战狼2》和《三生三世十里桃花》，前者屡刷华语影片票房纪录，后者预售即破亿。一个细节是，“三生”的出品方阿里影业上周五在杭州办了一场发布会，对票房预期只字不提，重点笔墨放在了衍生品上，它预测这部电影的授权衍生收入将达到3亿。

授权宝就是在这个场合正式亮相的。所谓授权宝就是拿阿里影业自己的IP或者第三方IP授权给淘系商家做商品开发，衍生品收入三方分成。咋一看，拿授权宝和余额宝对比是个伪命题，两者的确没有关系，但一个人事变动让记者产生了这种关联思考。

蚂蚁金服前资深副总裁樊路远上周去了阿里影业做CEO，向俞永福汇报。这个变动多少令外界感到意外。余额宝是樊路远团队一手打造的，很成功。从公司白领到广场舞大妈，它开创了用户买基金的全新模式。他能给阿里影业带去新模式吗？

说实话，我对他是否适合这个岗位还看不清，但这个任职说明了一个趋势，阿里影业没有再找一位传统电影人做CEO，而是承接了俞永福在今年上海电影节上给阿里影业的定调，做电影基础设施平台，上游不再与传统电影公司竞争。

不在内容上竞争，这多少有烟雾弹的用意，阿里影业不可能不拍电影，否则就失去了“试验田”。它的基础设施包括三方面，用户触达、IP商业化变现、内容产业化，集中在电影产业链中下游，需要上游的内容作支撑，自己先把这条路跑通。

阿里影业想做平台，授权宝就是其中的一个小平台。如果联系余额宝模式作分析，余额宝本质上是一个渠道，这和授权宝一样。支付宝用户把闲置的钱通过余额宝购买背后的天弘货币基金，基金收益的一部分再通过余额宝返还给用户，余额宝从中收取作为渠道的利差。这是一个多赢的三方市场。

货币基金的收益从哪儿来？由于天弘基金大部分资金用于银行协议存款，收益主要来自传统银行。规模庞大的货币基金在银行面前有了一定的利率议价能力。这样看就是一个四方市场。

以此比照授权宝的模式，版权方将IP通过授权宝授权给商家，商家开发出衍生品后卖给粉丝，这也是一个四方市场。版权方除了向授权宝收取授权费外，还可以拿商家的销售返点；授权宝从衍生品销售中抽成；商家获得了什么呢？除了搭上热门IP后可能带来的销售额提升，更主要的是用户数据和品牌曝光度。