残酷的“三个月网红期”后，短视频下半场玩法生变(3)

每家MCN公司都是矩阵式发展。除了真金白银去铺渠道，大V带小V是最常用的路数。在这些公司里，围绕一个垂直领域，通常会形成多个账号的矩阵，这些号互相支持，从不同的角度切入，即便有一个阵亡了，其他的还可以继续。此外，每个号的盈利路径都不一样，有的策略是快速变现，有的策略是长线价值。

但为了防止单个账号做大之后自立门户，很多MCN公司会让博主成为自己的全职员工，账号的所有权都是属于公司，收入的大头归公司所有，博主拿工资和提成。大一些的博主可以出去开分公司，但是一定是由公司控股;也可以单独出去拿融资，MCN公司就成了最早拿资源入股的投资人。

因此，MCN公司会向有更大变现空间的大号倾注更多的精力。

“(这个行业)也有比较明显的头部现象，头部内容占据了绝大数收益。”杭州微念科技有限公司CEO刘大雄对第一财经表示。

而夏晴的说法是，微博上千万级粉丝量的博主年收入一般超过千万元。

记者从多位行业人士处了解到，短视频目前最基础、最广泛的盈利模式还是广告，分为口播、冠名、植入等几种模式。微博上百万级别的号发布一条图文类的广告，费用的平均水平通常在1万~2万元;而冠名、植入的费用稍高一些，为5万~10万元。

“为什么价格起不来，厂商其实对这些广告模式并不是特别有兴趣，认为转化率不行。”一位做生活知识分享类视频的公司负责人对记者说。

但成为一个高转化率、有持续盈利能力的IP也难。现在，绝大多数的号依然是依靠大平台的补贴，在维持基本的生存。

不过，即便是拥有成规模用户的大平台，在变现上也没有什么更好的办法。主打15秒音乐短视频的抖音、奶糖、Muse，这些平台的内容也被认为同质化现象严重，通常都是搞怪或卖萌耍帅表演，内容宽度有限，单个账号的盈利主要靠平台分发，博主很难接到直投的广告。

除了接商业合作，博主职业化的另外一条路是走上升通道，成为艺人，一是走下沉通道。

“前一条路很难，网红博主很难撕掉身上的标签。”夏晴说道。他们不会为旗下的博主做这种规划。