识队友辨对手 国产手机排位赛白热化(2)

而到了“线下渠道”为王的今天，小米和华为又在加紧布局线下门店，学习OPPO和vivo的“保姆式”营销方式。

华为消费者业务副总裁、大中华区总裁朱平向第一财经记者介绍，目前华为在地市级的体验店达到了531家，县级体验店已经达到1556家，年内将完成“千县计划”。雷军则在几天前的发布会上提到，截至目前小米之家线下店的数量已经达到149家，接下来的三年还将开设1000家。

“OPPO和vivo保姆式的风格让渠道管控能力变得非常强，装修不用操心，有资金支持，售卖不用担心，有导购培训，控货能力和利润优先的原则让不少店铺成为了这两家厂商在乡镇市场的据点。”GFK通讯事业部研究副总监金瑞兆对记者表示，乡镇市场的竞争力体现为“以门头为代表”的圈地上，在线下零售中，通讯独立店已成为各方争夺的焦点，这个业态占据着线下零售47%的份额。

从数据上看，虽然不能说强势超过，但华为、小米与OV在渠道上的差距已经大大拉近。

是对手也是队友

与苹果、三星等外资品牌较量的时候，国产手机厂商是齐心的队友，但在市场竞争中却也是对手。

例如在营销资源的争夺上。

当明星江疏影手持华为P10以硬朗形象出现在《VOGUE》上时，林允则身穿花裙握着OPPO上了《时尚芭莎》，类似的绿色，华为称之为“草木绿”，OPPO则文艺的起了个“清新绿”的名字。隔着杂志，都能默默闻到两者之间的火药味。

记者了解到，曾宣传“不花钱做广告”的小米，已签下了吴秀波、刘诗诗、刘昊然等三位明星作代言，并且争取到了《奇葩说》最新一季的冠名，市场追风价在1.4亿到1.8亿元左右。而在上一季，VIVO对《奇葩说》的冠名费仅为6000万元。当“老干部”雷军带着那句原汁原味的“Are you ok”来到《奇葩说》的第四季，不少年轻人也成为了其雷式英语的“粉丝”。

又比如，华为在发布nova2的时候请来了当红小鲜肉张艺兴，荣耀9则是请来了“麒麟才子”胡歌，金立则签下了薛之谦，OPPO发布R11的时候更狠，直接把发布会搬上了卫视直播上，更是请来了周杰伦、蔡依林等众多一线明星。

而在三年前，除了OPPO和vivo，进行大笔广告投入的国内手机厂商并不多，但“世上综艺千千万，OPPO、VIVO各一半”的营销手段的成功让国产手机厂商纷纷跟进。