美国百年青少年服饰品牌A&F欲借天猫深耕中国市场(2)

通过电商深挖中国市场

“我加入这家公司后发现公司两个品牌的运营团队只有一个。”Fran Horowitz告诉第一财经记者，这个问题容易造成品牌产品的重合。所以，Fran Horowitz加入公司的第一件事便是组建了Hollister自己的团队，独立运营品牌设计、营销等。她调整了Hollister的品牌定位，加快产品更新迭代频率。在她的带领下，过去几年里，Hollister在整个集团里的表现亮眼。

三年后，Fran Horowitz已经成为整个集团的总裁。同成功帮助Hollister转型一样，如今身负重任的Fran Horowitz希望可以帮整个集团找到成功转型的突破点，她已经将这个品牌的定位从性感、叛逆调整成阳光、正面、积极的形象。此外，作为海外市场的拓展也必不可少。

与其它国际品牌相比，Abercrombie & Fitch进入中国的时间并不太长。直到2014年，这个品牌才“姗姗来迟”在上海的南京西路开出了中国内地的第一家门店，而如今的店数量也并不算多，仅10家。不过，实际上，Abercrombie & Fitch的大本营依旧在本土。数据显示，其美国和海外市场分别设有308间门店和43间门店。

对于Abercrombie & Fitch来说，中国市场有不少值得深耕的理由。据天猫营销平台事业部总经理家洛透露，Hollister已经和天猫合作3年，年复合增长接近3位数。而另一个具有吸引力的数据则显示，Abercrombie & Fitch在2016年里是整个淘系平台国际中高端休闲品牌中成交最高、搜索量最大的品牌。

Fran Horowitz和她的团队并不会不知道线上购物的大趋势。此前在美国，她就对外表示过公司对于这一块儿的重视以及将加大投入。“天猫可以帮助我们触达到更多的中国消费者。”她说。

目前看来，在中国的扩张上，对于这家美国品牌来说，寻求数字化销售也许是一个更好的解决方案。在美国本土不断关店的已经让品牌商对于再在海外大量开实体店持谨慎态度。那么与天猫的合作能助其在中国的销售有所成绩，还有待进一步观察。

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