“机器换人”背景下 中国成为安川最大单一海外市场(2)

除此之外，西川清吾十分看重安川电机能否适应瞬息变化的中国市场，他向第一财经记者表示，“安川电机成功的关键还在于适应市场，推出客户和市场需要的机器人产品。”

在西川清吾看来，一个机器人企业的成功并不必然取决于超前的技术层面，而是在技术层面自我开发的同时适应市场变化。

目前，越来越多的国内企业选择进入工业机器人领域，但是记者走访后发现，目前国产机器人企业正在走向两个极端：要么投入大量的资金去进行超前技术的研发，希望可以弯道超车;要么满足于自身低端定位，核心部件几乎全部“舶来”，自身只是发挥组装的功用。

回望安川电机在工业机器人领域的发展战略，也许会对国内工业机器人企业的发展提供借鉴。

本地化策略

作为一家之前将市场精力主要投放在欧美的日本企业，安川电机进入中国的市场并不算早，这反映出早前安川电机对中国市场判断的稍显滞后。不过，西川清吾表示，随着中国市场的变化，安川电机正在加速在华的布局，将安川电机的产品成功打入中国市场。

西川清吾告诉第一财经记者，将安川电机生产的产品销往中国只是战略第一步。在西川清吾看来，安川电机本地化经营更深层的涵义是全方位融入中国经济进行经营生产。

有别于欧美厂商，日本机器人厂商生产模式——以开发新型机器人和批量生产优质产品为主要目标，并由其子公司或其他公司来设计制造各行业所需要的机器人成套系统。

循此战略，2013年，安川(中国)机器人有限公司于常州成立，这是安川电机首个在日本工厂以外正式建立的机器人工厂。目前，安川电机在成都、广州、上海分别建立机器人中心。

随着中国客户“爆买”工业机器人，据了解，安川电机计划在该公司生产工业机器人的江苏省常州市的工厂厂区内建设新设施，2019年之前将中国的月产量增至1200台以上。

目前，中国已经成为安川电机业务版图中举足轻重的拼图之一。据西川清吾介绍，目前在华生产的机器人产能已占到安川电机全球机器人产能的1/4，而中国机器人市场也已占安川电机全球机器人市场份额的1/4。