社区商业实践样本：万有集市如何抢占风口(2)

相比于别的社区商业而言，更加丰富的内容可以满足更多居民的需求，因此居民来这个地方的次数也会变多，间接也导入了客流。ret睿意德此前一份报告指出，社区商业占购物支出比例不足30%，目前还有很大的消费空间没有被挖掘。

万有集市的共享厨房

扩大规模

虽然社区商业充满潜力，但是目前社区商业的发展并不可观。“利润非常低，投资周期很长，很多社区商业定位不清晰，成功的并不多。”一位从事商业地产招商人士说道。

马莉也坦言，万有集市虽然盈利，但是利润率并不高。“我们主要盈利来自两方面，第一就是租金溢价，第二就是我们自己投资了很多餐饮等业态，这些餐饮本身也带到了我们的社区商业里面，我们可以在自己投资的餐饮中赚钱。”马莉说。

但是真正要实现更大的发展，还是需要有一定的规模，目前万有集市不到十家，前期开店很慢主要是在进行经验摸索。而未来她将加速门店的扩张步伐，通过合作等方式将自己的管理进行输出。

“有了规模利润才有所上升，未来我们才能实现采集会员数据，并通过会员数据实现O2O。目前我们已经和京东到家合作，附近居民已经可以通过线上进行下单。但是我们还是会注意线下的体验，因为购物有时候也是一种乐趣，在这样干净舒适的环境购物可以让居民体会到幸福感。”马莉说。

克而瑞指出，模块化和服务集成是规模扩张的基础，万有集市的模块化非常强，它会因地制宜，它根据各个社区需求不同，相应产品的业态组合性会非常强。作为商业中心的主力业态，可与其他业态共存、互补。根据不同服务半径、不同目标受众，不同存在形式，提供适合的服务内容。与此同时，这种模块化还表现在根据不同物业形态，提供特色及个性化解决方案，具备快速复制能力。

世邦魏理仕认为，社区型商业未来发展潜力巨大。在报告追踪的17个城市中，社区型商业存量仅为优质购物中心总存量的8%，但这一数字预计将稳步上升。

“下一步我们将开放投资，并寻找更多的合伙人，希望快速复制我们的社区商业，并实现一个发展过程。”马莉说。

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