抢占客户“流量” 碧桂园加速产业链布局(2)

此前，万科、融创等公司入股链家，被视作抢占二手房市场的重要信号，而万科、雅居乐等旗下物业公司在全国范围内的大肆并购，则是企业抢夺客户资源卡位社区服务的关键。

就碧桂园而言，其自身规模和市场占有率的不断提升，在一定层面上也是为其将来拓展产业链条上的新业务而铺路。早在两年前，该集团便提出了“全生命周期产业链”的多元化战略布局。

在这一战略定位中，客户数量无疑是重中之重，因此，战略的提出也伴随着碧桂园在房地产开发市场上的跑马圈地。2012-2016年，碧桂园合同销售金额从492亿增长至3088亿，复合增长率高达58.28%。

2017年，该集团新近披露的数据显示，截至6月底集团及其附属公司，连同其合营公司和联营公司，共实现合同销售金额约人民币2889.1亿元；合同销售建筑面积约3226万平方米。其中，碧桂园权益所有人应占的合同销售金额及合同销售建筑面积分别约为人民币2086.4亿元及2407万平方米。

凭借着半年接近3000亿的合同销售额，碧桂园成为全国规模最大的房地产公司，今年的有可能突破6000亿。

截至去年末的数据显示，该集团在全国合计拥有项目总数728个，其中中国国内722个，位于中国的28个省/自治区/直辖市的185个地级市，总计覆盖456个区/县。

巨大的社区资源基础，让碧桂园物业服务公司的经营前景成为资本市场上极好的故事题材。截至7月初的信息显示，碧桂园物业在证监会披露的IPO企业排名中的审核状态为“已反馈”，排名为44名。这意味着，这个全国极大规模的物业管理公司登陆A股市场已不会太远。

另外有消息显示，碧桂园还试图分拆旗下酒店板块进行单独的资本运作。可以预见，这家已经抢占了大量客户资源的复合地产集团，已经做好了客户资源“二度挖掘”的充分准备。

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