抢占客户“流量” 碧桂园加速产业链布局

当碧桂园（2007.HK）在房地产上下游产业链条上的布局逐渐浮出水面之际，外界对这家公司在规模上急速扩张的战略逻辑或许有了更为清晰的认识。

7月13日，碧桂园旗下教育平台博实乐教育集团对外宣布，将在碧桂园集团推动全球战略的背景下走出国门，拓展海外教育市场及资源。

博实乐教育于2016年12月注册于开曼群岛，今年1月正式从碧桂园教育集团更名为博实乐教育集团，目前是国内规模最大的教育集团之一，于今年5月中旬在美国纽交所上市。

该公司招股书称，博实乐旗下拥有包括国际学校、双语学校和幼儿园共51间学校，都位于碧桂园旗下社区内。但博实乐和碧桂园集团并无股权关系，其第一大股东杨美容，是碧桂园董事局副主席杨惠妍的亲戚，持股比例为72.59%，第二大股东为杨惠妍本人，持股比例为20%，博实乐CEO何军立持股7.41%。

据博实乐相关负责人介绍，该集团教育内容涵盖幼儿园以及K12全年龄段，在碧桂园社区内拓展的基础上，试图向社区外扩张。博实乐教育虽然没有在碧桂园上市平台内，但同属于碧桂园系统，是其向房地产产业链下游延伸的业务板块之一，同家装业务一样，在碧桂园产业链中是极为重要的组成部分。

7月8日，在广州第19届中国国际建筑贸易博览会（广州建博会）上，碧桂园旗下之家装平台橙家发布了其“百城抢位”计划，预计在全国各个城市选出200个加盟合作商，以实现碧桂园家装业务的快速扩张。

橙家于2015年成立，也是碧桂园向房地产开发下游延伸的一个重要业务板块。此前一直以直营模式开店，此番开启加盟模式，显示该集团在标准化的探索上已经完成阶段化研究。

数据显示，橙家去年的营业额已超过1亿。橙家CEO王睿表示，橙家的产品力、运营效率、人才储备等已经有所积累，是时候将橙家模式复制到全国了。

将业务向家装板块的延伸，只是碧桂园近年来在产业多元化方面布局的一个方向。凭借着全国最大的社区规模和客户流量，碧桂园已悄然在许多领域的卡位。

在中国房地产行业内已然形成某种共识，市场已经逐步由增量时代步入存量时代，未来的业务增长点将在存量市场中爆发，一是二手房交易，二是构建在物业管理基础上的社区O2O。