近90%毛利率的玻尿酸生产商爱美客，销售费用高企致净利骤减(2)

市场红海到来

而销售费用高昂不仅仅存在于医疗美容产业的上游生产企业，中下游的医美机构层面情况更为严重。

医美机构通常采用投放广告、搜索竞价、整形APP等方式导流顾客，由于转化率低、获客成本高昂，大量医疗美容机构陷入营销陷阱，难以盈利。为实现快速盈利，医美机构违规操作行为泛滥，许多机构为榨取利润，甚至使用白牌原料和器械。

“以玻尿酸产品为例，当前类似产品太多了，已经进入到红海市场，而医美机构仍未进入合规成熟的市场机制，较低的净利润率(5-10%)可能迫使机构走向白牌原料或器械，对于上游企业发展并不利。”上述分析师介绍。

新三板上市公司华韩整形2016年公告显示，企业毛利率57.88%，但企业销售费用占营业收入比重高达30.05%，管理费用、销售费用占营收比重总计达48.27%，销售净利率仅为3.91%。同为新三板上市医美企业的丽都整形情况类似，2016年企业毛利率达65.13%，而净利润占营收比重仅为6.43%。

中国医美市场在过去五年高速发展，根据2016年医美白皮书数据，中国医美市场规模预计7963亿，医美市场年增长率接近20%，预计到 2019年将破万亿元。在巨大的市场规模和发展前景之下，为解决医美行业销售导向、价格混乱等问题，国家卫生计生委等七部门与2017年5月印发《严厉打击非法医疗美容专项行动方案》，对非法医疗美容开展专项整治。

“未来整个医美市场即将走向合规，这将有利于上游企业发展。”上述机构分析师认为。

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