“一带一路”湖北机遇：300亿美元共建国际产能合作“朋友圈”(3)

烽火通信早早布局“一带一路”相关国家市场

湖北省发改委表示，该省“走出去”的均为优势产能，投资类项目分布在巴基斯坦、哈萨克斯坦等30多个“一带一路”相关国家和地区。

为推动优势产能走出去，烽火得到了“朋友圈”的大力支持。过去几年，烽火在中信保、中国进出口银行、中国银行、中国工商银行的支持下，帮助客户完成融资，促进了项目的落地。目前，烽火正在加强与丝路基金、国家开发银行的沟通。以印尼的一个项目为例，某客户在2013年觉察到印尼宽带市场的潜力，希望寻找有经验的伙伴兴建宽带接入网络，但短时间筹措不到建网所需的巨额资金。为此，客户希望合作伙伴帮他们寻找融资渠道。烽火在朋友圈的支持下，帮助客户完成了融资。目前，该项目网络建设进展正常，取得了良好的经济和社会收益。

呼吁抱团出征“一带一路”

第一财经记者注意到，在“一带一路”建设过程中，央企强强联合展开项目合作，甚至通过股权合作“抱团出海”的案例日益增多，一方面可以增强中国企业的议价能力，另一方面也减少了内部竞争。

烽火一直是“抱团出海”的践行者，早在2013年，“一带一路”倡议提出之后，烽火通信就在北京专门设置了与其他中央企业对接沟通的部门，聚焦挖掘央企合作的机会。

烽火秉承一种理念——“信息基础设施也是基础设施建设不可或缺的一环”，并一直探索将国内已经广泛应用到城市基础设施建设的“三通工程（水通、路通、电通）”、“四通工程（水通、路通、电通、网通）”概念和实施办法引入到“一带一路”相关国家的基础设施建设中去。

“国外土地私有，重复建设不仅会造成资源和资金的浪费，而且会影响客户感知。”烽火通信国际市场负责人范志强说，“我们已有丰富的经验，和其他基建企业同时施工，可以在有效避免重复建设的资金和人力成本的基础上，再创造额外收益。”

事实上，从行业属性来看，中国的装备制造、通信信号、基础设施建设以及金融企业，更容易实现抱团出海。华中科技大学教授陈波对第一财经表示，“一带一路”有别于传统的基建、装备市场，大市场、大业主与区域经济发展紧密结合，项目大型化、综合化、高端化的趋势明显，对参与企业的资源整合能力、产业协调能力、投资能力等提出更高要求。

陈波建议，应加强企业在“一带一路”建设中的主体作用，鼓励各方加强平台建设，促进企业根据产业链分工合作，实现龙头企业整合资源模式下的“抱团出海”。