初心、“良心”与商业心：三唱《欢乐颂》的正午阳光启动上市(2)

目前的电视剧版权销售主要有直销、联合购买(指电视台以及多个视频网站共同购买某部剧版权)、分销(指某个视频网站购买电视剧版权后再分销给其他平台以及网台合作等交易模式)。近几年，又兴起了网台合作，也就是传统电视台、制作机构、视频网站围绕内容生产制作、播出、广告推广等进行深度合作的版权交易模式。

“除了联合购买为主流外，完全独家销售给视频网站(不销售给电视台)也是一种选择，为了平台利益，好的精品剧单集也能卖到1000万元。”上述知情人士表示。

当然这样豪气的押注并不多见。属稳扎稳打风格的正午阳光，在部分项目上有所突破，将网络版权独家销售。例如，《外科风云》就卖给了腾讯视频。

“《外科风云》的独家我们很早就谈了，因为《外科风云》是新的项目，可能成为黑马，所以我们当时很早就定了这个项目，无论是价格还是形式，在当时都是一种突破。”腾讯视频版权合作部总经理、企鹅影视副总裁韩志杰告诉第一财经记者。

可是，韩志杰想要谈下《欢乐颂2》的独家版权就难了。虽然对“续集魔咒”有一定心理预期，但各家都希望可以拿到独家的播放版权。

“这是正常的过程，为了平台利益好当然是要独家。” 韩志杰表示。

侯鸿亮也面临很大压力，各家有出价，也都是各种人情，但还是选择用一个平衡和顾及各家的方式：四家视频网站联合购买。

《欢乐颂2》属于联合购买，而目前精品剧的版权市场销售价格只增不减。

精品剧的单集版权价格早已突破千万大关。有报道称《赢天下》和《如懿传》两部女强人主题的古装剧甚至在视频网站卖到了一集800万和900万的高价，加上在东方卫视和江苏卫视每集300万的售价，《如懿传》单集总价高达1500万，而同样被湖南卫视收购的《孤芳不自赏》则达到了单集1000万的天价。

这样计算的话，炙手可热的《欢乐颂2》单是版权收入就接近5亿元，加上商务合作收入，制片方总收入不菲。

没有对赌协议的加减法

《欢乐颂2》会是正午阳光近几年收益最好的项目吗?

对此侯鸿亮并没有直接回答，只是表示，自己在山影集团所运作的项目没有赔过钱，商业是需要负责的。对于熟悉侯鸿亮团队的人而言，这句话最简单的理解就是，体制内尚且如此，体制外自然也不会差。