中民投搭建民用光伏平台(3)

国内的大部分组件厂商已有自己的分销渠道，同时也有相应的金融政策，还能最快速利用已有物流分销渠道和培训能力来构建一个自己的户用光伏梯队。

那么，中民投目前是否能有真正的“杀手锏”来说服其他线下的代理商放弃现有的组建厂，而选择加盟中民投呢?无论B端代理商的现有“身份”（是否属于组件厂的代理渠道，还是自己单干）怎样，最终他们都还是要拿经营数据说话。如果一位代理商在第一年加盟中民投之后尝到了胜利的果实，但周边另一其他品牌的加盟商又比它的实际获客能力强不少，那么离开中民投的可能性也是有的。

当然，从中民投本身而言，更希望建立嫡系部队(即代理商)并长期投奔自己，且生意最好越做越大。这样一来，中民投自建的物流体系也会随着市场总量的递增，增强其运输能力和使用周转率。而且，也只有更多的客户量，才可能带动并不怎么信任光伏市场的银行信贷部门，让对方相信这一市场的巨大潜力，决定提供更为充沛的资金、形式多样的优惠政策，最终让中民投和代理商双双收益。

所以，建立一个平台固然重要，但毕竟只是第一步，如何提高自己的竞争能力并促使代理商有更稳定、更强大的获客能力，才是中民投可能成功的关键所在。

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