中民投搭建民用光伏平台(2)

同时包育栋也表示，中民投的特点在于，不通过销售组件等设备来盈利，因为公司不卖组件；而是借由与代理商一起运营项目、增加代理商的获客率等再从中赚钱，“我们也会收取一定的平台服务费。”他表示，中民投希望以平台为契机， 把“消费者、经销商、供应商、银行”之间联系在一起，再通过金融的思维方式，从而彻底变革家庭光伏行业传统的买卖模式，形成以资本撬动行业发展，行业繁荣回哺资本投入的良性循环。据了解，目前为这一平台提供组件的是阿特斯公司，后者在国内的分布式光伏电站业务上开拓有限，这次能通过中民投多一个销售渠道。

新模式能成功吗

借由一个新平台，实践整合户用光伏的这一思路，确有一定的创新性。此外，中民投既不需要拿任何互联网金融牌照，也不用融资租赁，甚至不需要建组件及电池厂，但依然期望通过找人加盟的形式铺就一张国内户用光伏的代理商大网。同时，避免出现低价竞争和劣质服务的想法，也可能会打动一部分消费者和代理商。不过，市场的不同声音也来了。

首先，大型组件厂商是否都会加入这一联盟呢?

目前国内主要的大型组件厂商几乎无一例外地切入了户用光伏市场，有自己的经销商队伍。虽然还未能形成类似地面电站这样大规模、大体量的市场氛围，但是长远来看毫无疑问户用光伏是一个增量市场。这也是为何特斯拉要把光伏服务商Solarcity重新调整战略方向，它不仅做工商业的光伏安装服务，也要冲向家庭光伏服务及产品“Power Wall”的销售。

如果单独捆绑在中民投里，为中民投的下游代理商进行户用光伏产品的供货，那么组件厂商所能施展的空间将会过于局限。当然，中民投也强调自己要成为一个“领头羊”，解决行业内恶性竞争的局面，但毕竟中民投也是一家公司，不是民间非营利组织，“身份”的不特殊是否可以变为真正的调和者？所以，不排除个别大型组件企业在自身户用光伏渠道不完善的情况下，通过中民投来销货，但放弃一个增量市场、压上所有筹码在别人家的身上卖组件，对厂商们有点难度。

其次，中民投的条件是否足够具有吸引力?