贵州茅台股价一骑绝尘再创历史新高 今年涨超40%(3)

茅台价格困局难解 与经销商矛盾重重

除了股票方面的争议，茅台公司本身也面临着一些困境，其中茅台公司与各级经销商之间的矛盾便是管理者的一块“心病”。

由于茅台的存货常常处于供不应求的状态，其销售价格涨声不断，为了管住价格，茅台为其销售划定了两条红线——批发价不超过1200元、终端零售价不超过1300元（以53度飞天茅台为例）。在“控价保量”政策推行以后，呈现出洛阳纸贵的状况。

实际上，茅台的限价措施很难落实，经销商观望气氛浓厚，市场上常常存在缺货现象。导致茅台缺货的原因有很多，主要是供需不平衡造成的，虽然限价政策在，但是茅台提价预期强烈，很多三四级经销商串货甚至囤货。有媒体曝出一种经销商的状况，可能比较能代表这些人的心态：一些经销商手中有货不会轻易卖，除非有熟人上门来提货。更有甚者，为了打击对手，有经销商从对手处买酒，然后以高出红线的价格出售，当公司出来查处时，凭销售小票和条码追溯到的却是对手经销商，在这种恶性竞争下，部分经销商干脆选择囤货不卖。等到销售旺季到来，如果茅台提价，反而能卖个更好的价钱。

况且，三四线零售商拿到53度飞天茅台时成本就在1200以上，如果在限价红线内出售，扣除销售成本，几乎没有多少利润可言，经销商是逐利的，因此囤货、断货的现象也就层出不穷。

面对市场的诸多乱象，茅台管理层也采取了多种举措，包括缩短从经销商开票到提货的周期等等，但目前这些现象依然存在。

从茅台2011年到2015年的零售价格走势不难看出，其销售价格是经历过一波不小的调整的；从股价看，在2012年到2014年期间也经历过腰斩，因此没有只涨不跌的茅台酒，也没有永不回调的茅台股，面对疯狂的炒作情绪，还需保持一份冷静，历史上的“郁金香泡沫”就是很好的教训。