娱乐产业厮杀暑期档(3)

刘志伟告诉第一财经记者，唱吧App的线上会员有4.3亿，与麦颂资本合作后，唱吧麦颂就打通了线上线下，对于实体KTV而言，唱吧的会员量是对其巨大的客源支持，对于在线唱吧而言，实体KTV相当于实现了其线下场景化消费，除了KTV，今后唱吧麦颂还可以做其他场景化消费，并结合各类年轻化社交功能，增加客户黏性。

“我们希望今年开到300家店，未来5年开到1500家门店。一二线城市布局更加快，但成本高、租金高。而三四线城市收益更好、回报快，因为三四线城市的娱乐业态很少，租金也低。未来我们还会收编一些陈旧KTV，改建成‘小快灵’模式的唱吧麦颂。”刘志伟坦言。

除了年轻化，碎片化也是KTV一大转型方向。

近日，友宝在线发布公告称，其子公司深圳友宝科斯科技有限公司(下称“深圳友宝”)拟以1.2亿元收购厦门市前沿科技开发有限公司(即“友唱”)个人股东所持的20%股份。预计2017年友唱娱乐设备铺设规模达4万台，营收为6.9亿元，净利润为1亿元，友唱的整体估值为净利润的6倍，即6亿元。

这里提及的友唱是如今在商场经常看到的一个透明玻璃“盒子”，下载App软件后，可以在这个玻璃小空间付费点歌，既能以时长购买，也能以曲目数量购买。其营收来源主要为点歌付费、设备销售及服务费。

值得注意的是友唱切入的是碎片化消费商机。

第一财经记者在很多商场看到，友唱“盒子”生意不错，客人大多为年轻人，他们或是在购物间隙稍做娱乐，或是等候电影开场前来消遣一下，这种消磨碎片化时间的消费也是源自学生等年轻客群的夏日商机。

今年2月，前沿科技开发有限公司获得友宝在线的3000万元增资。直播平台斗鱼与友唱达成合作，将通过友唱进入线下直播领域。一时间，迷你KTV成为资本市场的宠儿。

由于采取直营+加盟代理的模式，迷你KTV每年以万台计数的速度还在加快。

艾美科技创始人李建斌此前接受媒体采访时透露，2015年，经过产品多次迭代后，才正式投放市场，现在成本在20000元，售价为28000元。如果一台点唱机28000元左右，开在一线城市，每月的商场租金约在1000元～2000元，加上安装费、服务费、网费、保洁费等费用，成本接近6万元。一台迷你TKV日收入在200元～1500元不等，如果折中以800元/日计算，半年左右就可以收回原始成本，当然这一切的前提必须是有稳定的客流量，能继续保持现在的火爆程度不下降。

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