你的童年我的爆买：“六一”节成了辣妈们的军备竞赛(3)

突破产品同质化

记者从天猫了解到，目前童装类产品仍然是儿童节礼物的首选，销量也领先于同领域的其他品类产品。

不过，智研咨询此前发布的一份相关报告指出：我国童装消费规模不断扩大，预计2017年市场规模将突破1500亿元。但目前童装同质化严重，除了由成人装延伸出来的一些有特定风格的童装或者专门针对某一细分年龄段的服饰之外，大多数品牌形象和目标人群都不够突出。

咨询公司Technavio 在2016 年发布的一份全球童装市场调查报告也显示，人们在童装上花的钱越来越多，但消费者们对童装要求比以前更加多元化。

2017 Cool Kids Fashion上海主办方博闻中国的相关负责人认为，同质化竞争是目前童装市场面临的主要挑战。随着新生代父母逐渐成为消费主力，他们更推崇童装的设计感、时尚性、个性化;但童装市场同质化严重，难以满足消费者的新需求。

“母婴核心购买人群是泛90后潮妈，品质、颜值、个性化正在成为这个人群的共同选择。”阿里巴巴副总裁靖捷透露，童装领域涌现出的一个趋势显示，亲子款、IP合作款、设计师款童装正在成为销售的关键词。

记者了解到，天猫今年的亲子节曾启动过一个C2B项目，名为小怪兽的计划。这是平台方结合终端使用者(孩子)需求，向产业链上下游传递供给信息，反向定制属于自己的个性化产品。

除了童装以外，其实整个母婴市场也都面临激烈的市场竞争和商品同质化问题。聚划算母婴行业负责人杨逸去年在接受第一财经记者专访时曾坦言：“现在在各大母婴平台上，70%～80%的货品都是一样的，价格对消费者的吸引度已经越来越低。”

《2016 CBME中国孕婴童产业调查报告》显示，超过40%的母婴代理商和零售商认为不作出改变与提升生存空间将被压缩，更有高达77%的受访零售商认为有必要在母婴店增加非传统母婴商品的销售。

创新从来都是需要打破传统思维。探索拓展非传统母婴商品的销售，这或将为品牌厂商们带来突围同质化竞争的突破口。

第一财经记者从一些母婴行业人士处了解到，如今不少商家开始瞄准婴幼儿专属绿色健康的生鲜副食品牌，开辟孕婴生鲜渠道以在激烈的母婴市场竞争中寻求差异化创新。但是否能够获得妈妈们的认可最终让她们买单，还有待进一步观察。

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