买不到茅台酒，原因何在(2)

李保芳所提到的市场需求，上半年在2.6万吨至3.25万吨之间，下半年为2.56万吨。

对这个市场需求预测，我们还没有找到明确的出处。但通过行业数据分析，我们判断李保芳所提到的这个市场需求，应该是指市场对高端白酒的需求，而不是市场对53度飞天茅台酒的需求。

李保芳引用了咨询机构的分析，我国中产与富裕人群总数将从2015年的5300万户上升至2020年的9800万户，接近翻倍，这部分高净值人群增加带来的白酒消费升级，将使中高端白酒在未来5年保持13%-15%的增长。与此同时，到2020年，家庭月收入在5200-8300元之间的新兴中产阶层和8300-12500元之间的中产阶层人口增速约2.9%。作为中档酒的主要消费群体，这一人群数量的增加，将使中档白酒市场保持3%左右的增长。李保芳据此判断，茅台酒也好、系列酒也好，稳中向好的预期和势头不会改变，未来的市场空间将越来越大。

供不应求的判断会成为茅台酒涨价的内在逻辑。问题是，市场对53度飞天茅台的需求究竟有多大?其中消费需求有多大?收藏需求又有多大?

我们注意到，在贵州茅台董事会工作报告中，谈到2016年市场建设和转型实现“双突破”时有这样一段话：不断精耕市场、精细管理、精心服务、精进体验、精准营销，主动兼顾平衡厂家、经销商、分销商和消费者等各方利益，促使商务消费释放潜力、大众消费不断给力、个人消费充满活力、价格理性回升。加快向商务消费、大众消费、家庭消费、休闲消费、酒店消费、社区消费和出口消费转型，销售向中产阶层、小康人群定位，市场建设更有效益、更有质量、更可持续。茅台酒继续雄踞全球蒸馏酒单品销售额榜首，出口创汇占全国白酒行业的72%。

这段话其实传递出许多重要信息，比如，公司希望促使价格理性回升，茅台酒的用户定位已经转向中产阶层、小康人群。尤其值得关注的是，贵州茅台提出要主动兼顾平衡厂家、经销商、分销商和消费者等各方利益。

显然，在茅台酒这块数百亿元的大蛋糕中，贵州茅台拿走了367亿元(不包括系列酒的21亿收入)，按每瓶出厂价819元、零售价限价1300元计算，茅台给流通环节留下了超过200亿元的利益。