新希望乳业谋划独立上市 拟借资本加码全国化(3)

宋亮告诉第一财经记者，目前来看伊利和蒙牛两大巨头占据全国五成到六成的市场份额，在高市场份额下，区域乳企对于和两大巨头合作心存担忧，更不希望被两者收购。

值得注意的是，新希望乳业在全国化扩张上正在尝试另外一条路径，利用资本整合区域乳企来实现。

新希望乳业董事长席刚告诉第一财经记者，新希望目前是作为区域品牌整合者的形象出现，目前在西南、华东、华北、华南已经有15家工厂。区域乳企整合并不容易，由于区域乳企的规模、产品结构、盈利状况、企业文化都有不同。在2010年后，新希望乳业专门组建了团队，在并购企业中寻找共性，战略上定位于城市型乳企，产品上以低温产品为主，管理上统一标准保持持续性。

席刚表示，目前新希望乳业的体量还比较小，相对于伊利、蒙牛等全国型乳企依然较大差距，但区域乳企整合依然有做大的可能性。通过精耕细作，每一个区域乳企做到10-20亿元的规模也并非不可能。而下一个阶段重点是进一步提升市场占有率，同时也不排除进一步向消费能力强、资源配置好的区域拓展。

宋亮认为，目前确实是区域乳企扩张的好时机，由于经历了2014到2016年的原奶危机，国内奶源价格不高，当地乳企的合作意愿积极;而且随着奶牛养殖规模化程度不断提高，乳品品质和价格也更加稳定，区域乳企主打的低温产品利润也更高。不过区域乳企间整合的难度较大，最终效果仍需观察。