大客户流失日企撑腰 奥翔药业生产不看订单靠心算(3)

记者了解到，该公司最主要的两大客户分别为Kaneka Corporation和北京协和药厂。Kaneka Corporation是一家日本企业，报告期内来自这家公司的营业收入占全部营业收入的比例分别为8.93%、14.63%和27.16%，呈逐年递增趋势。此外，2016年Kaneka Corporation已成为浙江奥翔药业最大客户，这表明该公司与其合作关系越发牢固，同时依赖性也越来越大。未来，变化无常的国际关系及汇率损益势必将为两家公司合作增添更多的不确定性。

对于另外一家大客户北京协和药厂，招股书显示，浙江奥翔药业主要向前者销售CS酸、恩替卡韦等产品，其中CS酸产品仅向北京协和药厂销售，北京协和药厂的CS酸产品亦全部向该公司采购。CS酸是合成百赛诺的重要中间体，百赛诺目前只有北京协和药厂生产销售，尚未有百赛诺仿制药获批上市销售。若北京协和药厂的百赛诺产品生产销售情况发生波动或重大不利变化，而没有其他客户需求，该公司的CS酸业务将受到重大波及，存在该产品销售收入大幅下跌的风险。

值得注意的是，北京协和药厂曾经是该公司最大的客户，在2014年该公司有近一半的营业收入都来自前者，但在2015年和2016年，这一比例则下降至18.75%和16.78%。该公司的产销表显示，报告期内其CS酸的销售量为18000kg、9000kg和5500kg，呈现出明显下降趋势，且每年减少量几乎达到上一年的一半。而北京协和药厂已拥有自己生产CS酸的工艺技术，加之采购CS酸的量逐渐减少，或许已经表明协和有逐渐退出与该公司的合作的意向。截至2016年，北京协和药厂对CS酸的采购额仍高达2975.64万元，未来若真出现自产自用局面，对奥翔来说将是一笔巨大的损失。