大客户流失日企撑腰 奥翔药业生产不看订单靠心算(2)

表面上看，2016年上述两大主力产品产销率比例提高不少，但《投资时报》记者研究发现，这并不意味着其产品产销匹配度已有所改善。事实上，该公司甲巯基环丙基乙酸甲酯在2016年末订单量为8000kg，但是库存量却仅有67kg，库存严重不足，米格列醇、ATN、PLST-4等产品也存在这种情况。而DFCA在2016年末订单量仅为1kg，却有近2吨的库存，库存严重过剩。至于恩替卡韦、FBST、DEPB和PSK-PI等产品同样没能摆脱这种命运。

产销出现严重偏差一方面会对该公司在信誉上造成一定影响，若该公司不能在合同约定时间内完成订单，将造成该公司信誉丢失，继而影响后续与客户的交易合作。另一方面，巨量的产成品积压在仓库不能卖出，又会让该公司承受巨大的仓储成本。并且其产品均为化学药品，长时间存放很可能使其规格不达标甚至失去药效，从而导致存货损失增大。

浙江奥翔药业也在招股书也表明，随着市场规模的扩大和客户需求的增大，该公司的产能已经趋于饱和，发行业务已受到了产能的限制。若公司想要按时完成订单，难免会与其抢占“时间窗口”的目标相违背。由此看来，该公司这一自认为抢占了市场先机的决策多少事与愿违。

第一大客户更迭

招股书显示，该公司主要客户较少，报告期内其来自前五大客户的营业收入占全部营业收入的比例分别为77.61%、67.87%、63.92%，均超过六成，显示出客户集中度较高，存在对客户依赖的风险。