开发商暂失“坐等客户”的好日子(3)

受到影响的开发商都不好受，而在这个巨大压力同时，开发商已经开始逐渐变化策略。

一家总部位于深圳的房企的工作总结会议上，其老板说：“我们卖多一套，别人就卖少一套。”以此警示下属市场的严峻形势。

一季度，此房企在深圳有两个项目入市，深圳规土委显示的网签数据高出同期入市的项目一截。该房企老板在会议上对一季度的业绩表示满意。第一财经了解到，房企营销条线负责人提出，是否要考虑市场进行促销，因认为第二季度市场环境将比一季度更差。

但促销就意味着牺牲房企利润率，这并非房企老板希望看到的结果，他认为有价值的产品不担心去化，反之降价意味着产品存在瑕疵。

尽管如此，产品的定价和推售策略仍须考虑市场的变动。

该房企在一季度推出的两个项目，一个位于深圳龙华，另一个位于深圳的远郊区坪山。该房企相关负责人告诉第一财经，“龙华项目原定带精装均价7万元左右，但最终考虑市场接受度的原因，把项目改成毛坯出售，均价降到6万元左右。项目并未大规模开盘，而是分批小量加推，目前去化理想，最新一批售价比第一批已经高出10%。”相比之下，坪山项目显得失色。

市场下行，楼市买卖向居住功能和地段价值论回归，远郊区项目的去化遇到难题。第一财经了解到，该房企位于坪山的项目有所降价，而企业为市场埋单，只能选择对第一批业主进行补偿，但具体的补偿方案还在拟定中。

日前，网上流传的一则视频显示，某知名开发商旗下楼盘的现场销售集体被上级领导强制喝酱油，来自该楼盘的代理公司易居销售向第一财经证实了此事。

日光盘绝迹，销售不畅导致营销口承受压力或许将成为2017年房地产市场的主流。