开发商暂失“坐等客户”的好日子(2)

如今，许多开发商正面临政府限价，都采取按兵不动的策略，并积极与地方政府博弈，试图以时间换空间。但逼近年中，销售的业绩压力真实地摆在那里，是继续观望，还是随行就市，对于开发商尤其是上市开发商而言，成了一道艰难的选择题。如何选择关乎报表中的利润数据，而做出选择的基本逻辑，一方面看企业今年的销售目标，一方面还需考量资金成本。

截至目前，北京“3·17”新政已满月。亚豪君岳会日前提供给第一财经的数据显示，新政一月来，北京商品住宅成交量已下滑21%。进入4月份之后，成交下滑尤其明显。4月1日~16日，北京商品住宅仅成交1106套，相比上月同期减少66%，相比去年同期更是出现79%的下滑。

“进入2017年之后，供应速度普遍放缓。而3月的新政再次收紧，使得在售项目的客源受到较大影响，原本预计4月入市的项目纷纷推迟。在取证受限以及需求洗牌的双重压力之下，预计4月市场供应也将在深度低迷当中收尾。”亚豪机构副总经理说。

压力骤升

开发商坐等客户的好日子已不见了，前所未有的压力更是放大了开发商在销售环节的失控。

据深圳规土委的备案数据，1月深圳共有7个项目入市，其中3个是住宅，到月末一手房成交1652套，环比下跌24%;2月，仅有3个项目入市，分别是臻湾汇、太子道、乐摩都会，住宅成交共有804套环比下降51.3%;3月，深圳共有六个项目入市，最终住宅成交仅有803套，环比持平，仍未回温。

纵有调控管制，但市场并未背离基本逻辑。市场需求决定市场成交，新房中，成交的份额最后被开发商瓜分。无力改变行业环境，提高占领的市场份额成为开发商应对调控的“醒世恒言”。

“还没有想好怎么卖，今年的货值没有按照之前预期推出。”一家上海房企总经理告诉记者。

和其他地方一样，上海的开发商也面临重压之下的推货问题。而对于拥有商办物业的开发商，可能就更加头痛。

目前上海有超过100个商业办公项目暂停网签，包括宝龙地产、新鸿基、富力地产、绿地集团等开发商的项目受到影响。

以宝龙地产为例，旗下位于青浦区的宝龙城、崧泽华城宝龙商业广场，闵行区的吴泾宝龙广场，嘉定区的宝龙商业中心，奉贤区的宝龙商业广场等项目均已暂停销售。