BATH四方云战 阿里成众矢之的(4)

事实上，华为此前一直对公有云业务遮遮掩掩，原因就在于华为的主要客户运营商也在发展这项业务，此前还一度将“自营公有云”改口成“企业云”。

“这事儿，夫妻吵一架还得有点冷战时间呢，更别说我们各自利益不同，竞争是你死我活，你拿了我就没了。所以这可能是一种心态的挑战，要能过坎儿，要有气度。”面对有可能和运营商业务产生的冲突，华为轮值CEO徐直军曾对媒体如是表示。

而在具体动作上，不同于阿里和腾讯等公司从消费级层面入手，华为在早期选择了金融、媒资、城市及公共服务、园区、软件开发等五个垂直行业进行切入。

“华为要走自己的路，在云服务的发展过程中，华为不会模仿其他公司，而要利用华为的自有优势和能力。”徐直军认为，华为在中国已经有了几十万家合作伙伴，既有线上业务，也有线下业务，过去与合作伙伴，华为更多是销售和交付，未来，则更多是基于企业云服务直接面向客户。

同时，华为把云计算的发展分为1.0和2.0时代：在过去十年，阿里、谷歌、亚马逊等是“生于云的一代”，它们开创了敏捷创新、体验好、低成本的云的1.0时代，利用云技术、云架构实现了资源共享，利用移动互联网技术更好联接客户，在酒店、出租车等传统行业中，创造了颠覆性的商业模式。下一个十年，则是云的2.0时代，企业是云化的主角，各行各业将在云中成长，各种行业云也将兴起。

显然，华为希望通过对行业的渗透和理解，成为云2.0时代的主宰者。

但也有业内人士表示这并不容易。

事实上，云服务的利润呈现一个倒三角的分布。在整个云服务产业链中，底层IaaS解决了云服务的基础资源，也就是华为所积累的IT基础设施。中间的PaaS奠定了云服务的基础能力，而SaaS最贴近最终用户，为客户形形色色的细分需求提供最直接的应用支持，而IaaS和PaaS服务提供商需要与为数众多的开发者群体达成合作，吸引开发者在其平台之上开发SaaS应用，实现共赢。

而目前市场上的竞争情况是IaaS“群雄并起”、PaaS“逐步成长”、SaaS“仍无巨头”的局面，华为要构建自己庞大的生态圈，相比起阿里等公司来说，仍需要时间积累。

有业内人士表示，生态圈的构建将决定谁将会在公有云市场中活下来，前期的投资将会随着客户群的激增而摊薄，客户越多能力将会越强，行业将呈现马太效应。

迎战巨头亚马逊

放眼全球，云计算厂商呈现出AWS一家独大的格局，整体规模排在阿里云前面的微软Azure目前也无法与AWS构成双寡头。根据之前市场研究公司Gartner的报告测算，亚马逊的计算能力甚至相当于其他14家竞争对手的总和。

不过在中国市场，由于AWS进入中国较晚，再加上中国政府对数据留存的政策限制，导致AWS在中国的营收只有阿里云的零头。AWS错失了赶在阿里云崛起前占领中国的机会。另一家将世纪互联作为本土代理运营商的微软Azure也面临类似的情况，但旗下SaaS层(软件)服务Office365在华增长迅速。

与AWS不同，阿里云目前仍未实现盈利。从阿里云的扩张速度、成本支出与收入增长看，阿里云眼下更多考虑的是市场份额。毕竟在国内市场，当腾讯等巨头也将目光投向云计算领域后，阿里方面面临的客户竞争正在加剧。

如果能比竞争对手更早一步拿到像芯片、CPU等云计算核心部件的新一代产品，云厂商将手握更大的降价自由权。这考验着厂商与产业上游角色如英特尔、AMD等合作的紧密程度。同样在下游市场，与软件公司的合作程度也决定了阿里云和AWS各自云市场SaaS层产品的丰富度。

这种局面决定了无论是AWS还是阿里云或者是哪一家，目前都无法在对方市场上构成威胁。未来三年最有可能的正面交锋将出现在像日韩、新加坡、德国、法国等亚太和欧洲地区。这也是双方在海外布局的核心交集区域。

长远看，云之战的比拼将围绕新市场开拓能力、产品与价格、云生态等方面展开。