两次“印度行” 雷军释放小米国际化信号(2)

雷军在昨日透露，未来2-3年，中国的线上和线下销量将分别占到小米手机销量的约50%。随着时间的推移，印度市场也将达到这种平衡。小米今后将在印度继续扩大制造生产，以解决当地供应短缺问题。

而接下来，雷军补充说，小米渴望将更多的生态系统产品带到印度，同样也将通过顺为资本投资印度的初创企业。

国际化的那些“坑”

不只是小米，在占领印度这一全球增长最快的智能手机市场的竞赛中，中国品牌再次胜出。而两年前曾被雷军评价“温和”的印度手机市场竞争已越发激烈。

根据研究机构Counter point Research发布的报告，在去年的第四季度中，除了三星以外，由Vivo、Oppo、联想和小米主导的中国手机品牌在印度销量最佳智能手机排行榜中占据了四个名额，甚至对三星构成了挑战，而印度本土智能手机品牌Micromax和Intex榜上无名。

IDC印度客户端设备市场分析师Jaipal Singh认为：“印度手机厂商生态系统正经历一场多维度的转型。中国厂商持续投资于零售扩张，铺天盖地的营销活动在某种程度上打乱了本土厂商的计划。为了保住自身的市场地位，本土厂商在某些部件出现供应问题的情况下，依然寄希望于功能手机市场。同时，厂商们也在重新审视渠道战略，开始吸纳低线分销商、在店面加派人手，并在线上和线下渠道采取适当的产品结构。”

除了印度市场，今年2月，小米还宣布已开始在印尼本土生产手机，该工厂年产量可达100万台，产品主要供应印尼市场，从2017年起小米在印尼销售的手机将实现100%本土化。除此之外，小米也已经进入全球第六大人口市场巴基斯坦，以及俄罗斯、越南、阿联酋等，大多通过分销商进入这些市场。

不过，小米的国际化并非一帆风顺。

3年前，小米就宣布开始了全球化拓展。但当时的小米比较着急，一上来就开了7个市场，结果后来遇到困难，损失惨重。此后小米调整策略，将市场聚焦到了印度，并取得了突破。

例如，在印度市场，小米曾遭遇专利风波。2014年年底，小米宣布进入印度市场不到半年时间，爱立信在印度市场起诉小米侵犯其专利要求在该市场禁售小米的手机，曾引发业界争议。

在今年两会上，雷军曾对记者坦言：“全球化急不得，一着急里面就全都是坑，所以需要有10年、20年的长期打算，一个市场一个市场做。”例如，做全球化市场需要长时间的积累，要组建队伍了解每个国家的世界情况，包括政策环境、竞争环节，如果没有两三年的时间，进入一个国家迅速成功几乎是不可能的。

特别是由于不同国家的政策和法律不同，在反垄断、环境保护、劳工、税务以及行业准入等方面存在国别差异；不同国家的相关政策与法律也会因为外部经济环境的变化而发生变化，形成不连贯性，这都给中国科技企业在海外的生产经营活动带来了诸多问题、困难与潜在风险。

对于中国企业“出海”普遍面临的专利问题，雷军认为专利是中国企业出海必然遇到的世界贸易的游戏规则。在去年年底，小米已经获得了3600项专利，其中一半是国际专利。