两次“印度行” 雷军释放小米国际化信号

小米创始人雷军的印度之行有点忙。

在会晤了中国驻印度大使罗照辉，又经过一个多小时的安检拜会印度财政部长贾伊特利后， 3月27日，雷军与印度总理莫迪见面，他在随后发出的微博中透露，莫迪与他还有小米印度负责人马努•占恩一起谈了三十分钟。此外，雷军还在印度《经济时报》举办的全球商业峰会发表了演讲。

“我介绍了小米在印度的发展情况，他（莫迪）非常关注我们印度制造的进展和遇到的困难。”雷军说，智能手机非常重要，对印度互联网的发展普及有巨大的价值。会谈中，莫迪还问起雷军，可不可以在当地销售的小米手机中预装印度政府的APP。

尽管小米进入印度市场只有两年多的时间，但这一全球第二大手机市场显然已经成为小米出海的桥头堡。据雷军透露，在印度市场小米去年收入超过10亿美元，并为当地创造7500个就业岗位。小米还宣布在印度增开了第二家工厂，推动“印度制造”。

对于小米在印度的发展计划，雷军透露，首要目标是抢占印度线上手机市场一半的份额，未来不排除还要建设第三座手机工厂，甚至从印度出口手机的可能。

雷军的两次印度行

雷军上一次印度行还是在2015年5月，当时小米公司在印度推出了首款针对海外消费者的手机——相当于16GB版iPhone 6四分之一价格的小米4i，希望借此复制其在中国的模式。

当时引起外界更大关注的，是雷军印度演讲的内容被网友神剪辑成一段鬼畜神曲《Are You OK》，迅速走红网络。 其实，当时小米收获的，还有来自印度资本巨鳄拉丹·塔塔(RatanTata)一笔金额未公布的投资。

当时雷军在印度接受媒体采访时说，之所以选择进入印度市场，首先考虑到印度的市场规模。全世界除中国以外，只有印度有十亿以上人口。印度经济正处于起飞阶段，相较中国市场的大量同质化竞争，印度智能手机市场竞争仍较为温和，因此小米将印度选为突破国际市场的第一站。

而雷军两年后的印度行，一位小米方面人士告诉第一财经记者，是借着小米在印度第二座工厂的机会，外加最近红米4A在印度首卖，雷军去看看印度市场。

到了2015年，小米与富士康合作建立的生产线已落成投产，至2016年3月，小米在印度销售的手机产品中，75%为印度本地制造。

小米印度负责人Manu Jain曾在此前接受采访时表示，公司花了两年时间在印度全国范围内建立运营和分销网络，以支持一条创新的产品线。

一位小米方面人士告诉第一财经记者，在印度市场，小米主要通过五个线上合作伙伴销售，包括Flipkart, 亚马逊，Snapdeal, Tata Cliq, Paytm，以及自营电商小米网。

在2015年12月，小米开始在印度进行线下经销，现在在超过10000家线下店有卖，合作伙伴包括Redington, Innocomm, Just Buy Live, Shotang 和 StoreKing。

不过，截至目前，电商仍占据了小米在印度销量的90%。

小米在印度市场的表现，一定程度上抵消了其在中国国内手机销售放缓的影响。相关数据显示，2016年小米在印度市场的手机出货量增长近150%，收入超过10亿美元，仅第三季度就卖出200万部。

而在今年3月，小米宣布将与富士康合作在印度开工建设第二座手机工厂。建成后，小米公司在印产能可提升至“平均每秒制造一部手机”的水平。届时，小米在印度销售的95%手机，都将是本地生产。