阿里云“出海”：追赶亚马逊云还要多久？(2)

在国际化的背后，阿里云还做了一件大事，就是把杭州和新加坡作为双中心的策略。在内部，阿里云做了巨大的代码改动，把阿里云所有核心产品在新加坡展开部署，使得阿里云能够满足很多海外国家对于数据监管的需求，也真正意义上实现了技术调度立足于新加坡。

马云和迪拜Meraas总裁阿卜杜拉·哈拜

从1.0到2.0：靠什么信任阿里云？

阿里云国际化起步时，服务“出海”的中国公司占据了阿里云海外市场相当大的比例，之前这些中国企业需要在当地雇员搭建自己的计算资源，现在在国内就可以即开即用，用一张云计算网络支撑全球业务。

例如，2016年有一款明星手游《انتقام السلاطين 苏丹的复仇》占据沙特阿拉伯iOS畅销榜，甚至还以阿拉伯语版本冲入美国畅销榜前25，而这背后其实是一家来自中国福建的手游公司龙腾中东。这款在中国研发、在中东成功的游戏，在游戏创意基本完成后就迅速地进入了技术搭建环节，基于阿里云的云服务器ECS、云数据库RDS和Redis及负载均衡等产品和功能，完成了在海外市场的游戏开服、升降配置、备份等业务。

此外，阿里云的国际化过程，往往也伴随着与阿里各个BU海外布局的协同。例如，在阿里游戏3月16日刚刚公布的战略中，阿里游戏宣布与包括上述龙腾中东等在内的手游发行商合作启动游戏国际化战略。

IHS亚太研究总监彭路平此前也对第一财经记者表示，“像华为和阿里这样的公司，能够帮助希望攻破中国市场的国际企业进入该市场，是其最大的吸引力，实现在中国连接全球的目标。”

不过，要想让更多的纯海外公司对中国公司的技术建立足够的信任，对阿里云来说并非易事。

和服务中国的“出海”公司相比，起初，纯海外公司对于阿里云业务还不够认可，早期只有一些公司愿意做小范围的尝试，例如从一年花费几千人民币买一台虚拟机开始。

阿里云副总裁孙炯甚至用“痛苦”来形容阿里云的国际化。当阿里云新进入一个国家时，几乎任何一个合作伙伴都不会表现很积极，直到带他们到中国了解阿里巴巴的技术能力，渐渐对阿里云技术从“不信”到“信”，进而再到“拥抱”。“国际化都会有一个同样的过程。”

而Newtouch公司日本第七事业部部长余望也对第一财经记者举例，不少日本大型企业对于把自己的业务放在云上，仍偏向保守，它们的做法往往是先把一些面向全球市场的产品中非核心的业务放在云上。

但随着本地化的深入，目前阿里云上已经出现了年花费达到百万级别（人民币）的纯海外的客户。

“也许我们在不久的将来，我们能够出现千万级别的客户，甚至亿级的花费，目前在AWS上面大的客户是亿级的花费。”喻思成说。

截至目前，阿里云还未公布过海外客户的数量，但最新财报显示，阿里云连续第7个季度同比增速百分比超三位数，从亏损收窄的趋势来看，这个被视为阿里巴巴未来新增长引擎的业务有望很快迎来盈亏平衡点。

喻思成对第一财经记者透露，目前阿里云海外市场上中国客户的比例正在逐渐降低，海外国家当地的客户正在迅速增长；而且海外业务增速达到400%以上，远超过阿里云在国内市场的增速。

追赶亚马逊还要三步

根据研究机构Forrester发布的最新调研报告，在中国市场，阿里云几乎主导了半壁江山；但在国际市场上，亚马逊继续领跑欧美云计算市场，微软Azure紧随其后。