2016业绩飙升，隆基股份“黑马”长成记(2)

最初，全球的光伏行业依靠了大量国家补贴、各种激励政策逐步被“价值发现”，如果有一天所有成本已近极致、光伏补贴也随之取消，那么企业的“研发”优势会淋漓尽致地体现出来，产品也会受到市场的真正追捧。因此公司一直就极为注重研发，对单晶硅、单晶电池及组件及相关课题，分别展开了深入研究。

去年报告期内，公司研发投入为5.63亿元，占主营收入4.88%。新增研发项目104项，结题47项，重要的研究成果已导入生产，研发投入保持行业领先。目前，该公司已形成西安硅材料研发中心、泰州电池研究中心、组件设计中心等三大中心，并在现有的硅片、电池及组件生产的全工艺流程生产线基础上引入最新研发装备，也提高了研发项目计划执行效率。隆基股份推出的低衰高效单晶组件，解决了困扰行业多年的光伏电池初始衰减问题，而乐叶的60片P型PERC单晶156*156mm电池组件，组件最高功率达到316.6W，也处于行业领先。截至去年报告期末，公司的非硅成同比降低33.98%，拉晶和切片成本快速下降。

其次，扩大单晶组件产能。

收购乐叶之前，隆基股份的硅片有70%~80%对外出口，国内销售并不多。即使一部分硅片供应中国客户，但用量一直很少。“这对我们来说，就是一个问题。”李文学表示，作为只做单晶的隆基股份而言，自己的硅片继续扩张时，竞争对手的多晶硅片也会逐步扩产，可想而知多晶电池和组件也会增加产销量，其结果便是单晶硅片有可能出现滞销。因此，在隆基股份制定了向下游延伸市场的这一战略之后，决定上马更多电池及组件产能，上下游联动从而更快抢占一线销售市场。这样一来，才可能在整条产业链上获得主动权，拿到更多筹码并参与全市场竞争。收购乐叶光伏之后，隆基股份很快注入约2亿元资金，对当时的生产线做了全面改造，让光伏组件产能扩大3倍，并使电池片的转化率提高1%以上。随后，隆基股份又继续投资16亿元，在浙江衢州建立了光伏组件及电池片全球生产基地。

2016年，单晶电池组件出货2340.8MW(其中对外销售1847.45MW，自用281.32MW)，产销率97.68%，单晶电池对外销售212.03MW。

第三，降低组件售价。

当研发和产能都到位之后，乐叶光伏也有着自己的战略方向，其中之一是把价格调至合理位置，让市场易于接受。2014年时，多晶组件的报价为3.1元/瓦，单晶的报价为4.8元/瓦。和单晶相比，多晶产品建电站的成本是8元/瓦，要比前者低出0.5元。因此乐叶光伏很快把价格拉至低点，而过去多年的技术研发能力、已有足够产能支撑的上游硅片等两大要素也使乐叶光伏有底气降价。

“我们在2015年和2016年部分时间段时，就是让单晶组件只比多晶组件贵1毛钱。从初期投资来看，单晶组件的价格略贵，但它可以减少土地支出和安装成本。而单晶特有的更高转换效率、长期多放电也让市场接受度获得了提升。”李文学说道，2014年，单晶组件在全国的市场占有率为5%，2015年、2016年达15%和27%，单晶组件2年时间内初战告捷。

事实上，多晶和单晶两大阵营彼此虽有竞争，但目前更多的多晶企业也在不断投入单晶电池及组件的生产线，可见单晶的认可度在上扬。协鑫集团、晶科、晶澳太阳能等公司就正在进行单多晶“两条腿”走路，巩固并增加自己的组件市场份额。

不可否认，目前单晶组件的报价已不再仅仅比多晶组件贵一毛钱了，在去年“630”政策(光伏电价向下调整)执行之后，市场需求由盛转衰，一些多晶组件生产商为了清理大量库存而把价格拉低。单晶组件价虽也做了下调，但包括乐叶光伏在内的部分公司并没有与多晶产品实现同幅度调整，“我们认为，企业确实需要增加新的订单，提高销售额，但也不能过度参与价格战，还是要维持利润。凭借组件的品质来让市场买单，更能体现自身价值。”李文学表示。

行业普遍下调组件售价的现象今年还将上演，对隆基股份和乐叶光伏来说，如何确定下一步市场策略，就更考验决策者的智慧与预见性了。