独立基金销售五年变局：业内筹谋投顾新风口(2)

在资本市场向好以及2014年基金发行注册制带来数量大扩容及第三方基金销售龙头赚钱示范之下，行业内后来者数量也在激增。截至2015年年中，独立基金销售机构数量达到54家，到了2015年末变为78家。

盛况不再谋转型

2015年牛市泡沫破裂之后，A股市场经历了巨幅调整，上证综指从5000多点一度跌至2600点。这让独立基金销售机构的销量明显下滑。

近日，来自东方财富的一则年报显示，2016年，天天基金共计实现基金认申购及定期定额申购交易26717144笔，基金销售额为3060.65亿元。逾3000亿的销售金额虽然绝对数量并不低，但相比2015年的火爆行情，天天基金的销售金额同比下降幅度接近60%。东方财富年报解释称，2016年度，由于市场景气度下降，公司基金第三方销售规模同比大幅下降;同时，公司从整体战略出发，主动全面降低了基金第三方销售申购费率。综合上述主要因素影响，公司金融电子商务服务业务收入同比大幅下降。

由于市况不佳，行业内各家公司均推出了低价揽活的策略，纷纷把权益类基金申购费率从原来的4折降低至1折，即申购费率从0.6%降低至0.15%，并演变全行业的现象。销量下滑的同时，利润也在下滑。在2016年上半年，众禄金融的净利润跌至了22.6万元，降幅98.85%;好买财富2016年的亏损幅度则明显扩大。

华南一家独立基金销售机构对第一财经记者称，传统的基金销售模式如今已由过去的蓝海变成了红海，这个市场要发展，唯有转型。

东方财富内部人士对第一财经记者称，东财转型的方向已经明确，目前成了证券公司、资管公司、小贷公司，正在申请基金和保险代理牌照，未来将会在整个大资管领域全面发力。

有别于东方财富业务的全面性，专注于基金销售的竞跑者则发力投顾业务。好买财富董事长杨文斌近日在接受第一财经专访时，向记者分析了最近10年基金投资的业态变化。他称，基金投资在经历排行榜时代、主题投资以及组合投资的三波热潮后，正在步入人工智能时代。杨文斌所说的人工智能，运用于基金投资则是智能投顾模式。好买财富在去年推出的旗下首款智能投顾产品——机器人管家。

盈米财富副总裁孟岩对第一财经记者称，尽管传统的销售模式已深陷红海，但基金销售的市场空间仍旧宽广。他称，过去多年间，以股票型基金为主的权益类基金资产并未实现整体扩张，相反很多产品遭遇了明显的净赎回。

孟岩称，财富管理机构都在思考，如何提供资产配置解决方案。而未来独立基金销售机构要做的应该是改变基金投资者传统的投资方式。“智能投顾或是一种出路，未来投资顾问极有可能成为千军万马时代。” 盈米早在创业之初就应市场的需求和变化，在去年发力推出智能投顾“且慢”平台。