999积分兑酱香拿铁！为什么招行信用卡总能做「第一」？
今天,你喝「酱香拿铁」了吗?
醒目的「茅台红」纸袋、热搜上的「瑞幸,真茅台」,最新的网络热梗「年轻人的第一杯酱香」,还有引爆全民大讨论的「瑞幸回应喝茅台联名咖啡能否开车」「满杯茅台去咖啡液」……
这场「美酒加咖啡」、咖啡新锐与白酒老将的碰撞引爆了一场久违的刷屏。
而这场现象级营销事件中两个主角的邂逅,瑞幸与茅台之所以走到一起并非全是偶然。
据媒体报道,此次茅台和瑞幸合作背后,居然是招商银行信用卡在其中起到了「红娘」作用。不得不感叹一句,招行信用卡你果然是懂创新营销的!
招行信用卡也在第一时间推出了「999积分兑换酱香拿铁」活动。Wow!酱香拿铁和优惠一起来,更让人上头了。
咖啡、白酒、信用卡,三个看起来完全不搭界的品牌,却在9月4日这一天完成一次完美的融合。在这个注意力稀缺的时代,制造一场「破圈」的营销事件不易,能够持续制造爆款、甚至引领潮流更是罕见。
但瑞幸做到了,茅台做到了,招行信用卡也做到了。这也再次证明了这家行业领军者对于营销的独到眼光、对于趋势的敏锐预判。
1、
爆款制造机的秘密:
拥抱正在发生的未来
如果说一个爆款的诞生可能是偶然,那么持续地制造爆款则是一种能力。
瑞幸自不必说,不管是今天的酱香拿铁,还是前几个月的冰吸生椰拿铁、碧螺知春拿铁,都是叫好又叫座的爆款,上市首周便分别拿下了447万杯和666万杯的成绩。更早之前的厚乳拿铁、生椰拿铁,更是令同业侧目的存在。
另一个联名的主角——贵州茅台,近年来也是频频推陈出新,从让外界惊艳的「茅台冰淇淋」,到后来陆续推出的创新果茶,都让这个白酒老牌焕发出了新的活力。
而此次,招行信用卡能够第一时间便参与到「酱香拿铁」的发售活动中,既是源于其与瑞幸咖啡和贵州茅台早已建立的紧密合作,是优质品牌之间「双向奔赴」,更是招行信用卡在品牌营销不断创新、产品运营方面持续精进的必然结果。
去年「茅台冰淇淋」横空出世,招行信用卡随即与茅台官方建立了合作。2023年2月14日,茅台冰淇淋更是率先入驻招商银行掌上商城,首日优惠促销破10000杯,此后半年,茅台冰淇淋常态销售累计近4万杯,远超其他银行渠道10倍以上。
而招行信用卡与瑞幸的合作就可以追溯到更早了,从2019年开始,招行信用卡的持卡人便可在掌上生活App购买优惠瑞幸咖啡代金券,再于店内自提。
不为外界所知的是,掌上生活App当时是瑞幸最重要的销售渠道之一,成为其拓展市场的重要一环。
到2022年双方合作升级,招行信用卡成为银行业首家与瑞幸合作在线点单的银行信用卡,即消费者无需跳转就可以在掌上生活App内在线选购咖啡,当年销量即超过百万杯。
由此可见,招行总是能够制造「爆款」的营销与合作,并非偶然。这是源自他对消费趋势的精准预判,也是对客户需求的深入洞察。
从2003年牵手惠普电脑,开启国内首个邮购业务免分期模式;到2011年上线600积分免费兑换中杯咖啡,掀起行业积分换咖啡的风潮;从成为苹果、星巴克、优衣库等品牌进入中国市场后的银行业首选伙伴,到率先支持特斯拉、理想等新能源汽车分期的信用卡品牌……都可以看到招行信用卡的身影。
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