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新东方在线转型直播带货后首份财报

2022-09-01 11:31:23 来源：蓝鲸财经 A+A-

然而，上线APP就意味着东方甄选“出走”抖音成功了吗？答案恐怕没有那么简单。在流量方面，抖音仍然占据着绝对的优势地位。没有了抖音等综合类平台的流量，单靠东方甄选APP，战斗力几乎可以忽略不计。

新东方在线似乎也认识到了这一点，因此到目前为止还未在APP上线直播功能。在移动互联网流量红利渐趋消失的当下，综合类电商平台的地位愈发强势，垂直电商平台势微，蜜芽、贝贝网、聚美优品等就是先例。新东方在线另辟蹊径地开辟出一个自有渠道基本不现实。在这样的背景下，东方甄选或许只能依赖外部流量。

商品方面，自开播以来，围绕东方甄选的商品争议就没有中断过。一方面是质量问题，东方甄选的品控一直被消费者诟病。今年618期间，中消协因“桃子霉烂长毛”事件点名东方甄选，称该事件暴露出其供应链和品控短板。另一方面是价格问题，东方甄选的农产品价格比其他直播间要高，尽管有高质量的标签，但是否符合市场需求还存在疑问。而且，不收取坑位费是俞敏洪公开许下的承诺，也是东方甄选独特的商业模式。但盈利是绕不开的难题，“谷贱伤农”的情怀牌此前已经翻过车。情怀与被寄予厚望的业务互相挣扎，可能会让经营面临不小的压力。

对此，东方甄选试图深耕供应链建设，拓展自营产品业务。尹强透露：“这几个月东方甄选的自营品销售收入占整个销售收入的15%左右。”日前，东方甄选宣布，与顺丰物流和京东物流达成合作，在北京、广州、成都等五个城市，计划建立20个自营产品仓库。目前，该公司已经建立7个自营产品仓库。

加强自营产品布局，挺进供应链上游，无疑会让东方甄选拥有更强的品控能力和议价能力，但对标网易严选的精品电商之路，同样是自建产品体系，在确保品质的前提下，做到价格比市面上更低，但多年来网易严选一直是不温不火，东方甄选是否会重蹈覆辙？

同时，供应链建设需要大量的资金投入，新东方在线目前的现金流已经因亏损承受了较大的压力，这条路是否会像石沉大海一般消耗现金，甚至带来经营风险，也存在诸多风险。

财报中，新东方在线称，未来，一方面集团将继续在抖音试点直播活动，探索双语直播、室内外直播等不同的创新直播模式，同时透过与第三方合作及自营产品不断拓宽和丰富产品选择和SKU的选择范围，进而为电商平台吸引更多流量。另一方面，集团将建立优质的供应链管理体系，在短时间内推出自有产品。

可以看到，目前新东方在线的电商业务仍处于多方试水的状态，既有自有平台，也通过综合类平台引流，既有自营业务，也和第三方商家合作。多条腿走路似乎有更多可能性。

但不可忽视的是，成立于2005年的新东方在线是国内最早做在线业务的一批机构，但由于没有足够的技术积累和前沿的互联网思维，十年来一直没能将在线教育做出行业高度，始终依托新东方的品牌知名度在经营。

一定程度上，东方甄选的爆火也得益于新东方这个金字招牌。进入常态化带货后，新东方在线能否有更多的创新点，能否在业绩上持续带来惊喜，下一个周期的业绩将会是重要看点。

(责任编辑：卢其龙 CN070)

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