新东方在线转型直播带货后首份财报
来自机构客户的营收则由2021财年的7480万元减少21.9%至2022财年的5840万元。由于开发职业教育新课程，该业务分部的毛利和毛利率均同比出现下降。可以看到，教育业务是持续经营业务营收的绝对主力，但2022财年各项业绩数据均出现了下滑，尚未做出大的水花。与之对比，直播电商业务的发展显然更为亮眼。
新东方在线在财报中表示，一方面，未来将继续扩大现有的大学和机构业务，以及在线教育产品及服务产品。另一方面，公司将把直播电商业务发展为主要增长动力。“鉴于直播电商业务的成功表现超出预期，我们的战略重点将转移至直播电商业务，该业务线将逐渐成为主要增长动力。”
2022财年，新东方在线的直播电商业务实现收入2460万元，毛利930万元，毛利率为37.8%。从2021年12月28日开播，至本财年末的2022年5月31日，五个月的带货业绩并不理想。不过今年6月10日东方甄选的主播董宇辉突然走红后，该业务曲线出现转机。一周之内，东方甄选粉丝数突破千万大关，12天后又接连突破2000万，目前已经成为抖音头部直播间。
东方甄选的走红让新东方在线有了新的想象空间，也让资本市场对公司的估值逻辑发生更迭。从6月10日开始，新东方在线股价一路暴涨，6月16日达到52周内的最高点33.15港元/股，单周股价翻了三番，拉动公司市值迅速回升至252.68亿港元。
火热之际，新东方在线却遭遇腾讯清仓式减持，股价迅速回落。7月8日收盘价报19.38港元，和6月最高点相比已经跌去41.54%，总市值也跌至194.24亿港元。同时，品控不足、选品局限、贩卖情怀等质疑一直围绕东方甄选，市场上出现了不少担忧的声音。整个7月，公司股价也一直在18-20港元区间波动。
但自8月19日以来，新东方在线股价连续8个交易日上涨，8月30日更是逆市走强引领教育股上涨，单日大涨超26.26%。8月31日盘中，新东方在线一度站上30港元大关，接近年内新高。股价上涨，除了业绩亏损同比收窄，或许还和新东方在线CFO尹强透露的东方甄选业绩数据有关。
近日尹强在2022财年的业绩电话会上透露，目前主要收入来自东方甄选，近三个月的GMV在20亿元左右，从6月开始的2023财年，新东方在线从现金流到损益情况都是正的，未来留下的业务都将是盈利的业务。
而东方甄选，撑得起转型中的新东方在线吗？
渠道和商品是东方甄选眼下最弱势的部分。
渠道方面，8月初，网传东方甄选直播间人气下滑系遭抖音限流。尽管抖音电商及东方甄选随后均否认了该传闻，但此前就有专家指出，按照抖音一贯注重腰部长尾主播均衡发展的规律，平台会尽量避免大主播的出现。粉丝数量达到一定程度后，抖音就会把私域流量提高，让主播快速涨粉的难度增大。
不仅流量受到平台牵制，抖音分成也压缩了东方甄选的利润空间。董宇辉曾在直播中提到，带货赚的钱主播分一半，抖音分一半。如果能在自有平台上直播，不跟外部平台分成，或许可以进一步降低经营成本。
俞敏洪此前发文指出，基于外部平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长期发展的基础，还有很长的路要走。正是为了避免被抖音“绑架”，东方甄选APP才被寄予厚望。
早在今年4月，东方甄选APP就已经上线，不过一直未受到太多关注。东方甄选走红后，该APP下载量增长至20万左右。目前，东方甄选APP上架了近千款商品，包括生鲜蔬果、零食酒水、图书、美妆日用等产品。
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