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“不会讲故事”的迈瑞医疗 如何讲好千亿市值的猜想

2018-07-02 09:07:01    经济观察报  参与评论()人

如果从时间轴来贯穿迈瑞的发展,需要从1991年说起,被后来称为三剑客的李西廷、徐航、成明和,先后从中国医疗器械黄埔军校“安科”离职,创办迈瑞。

迈瑞的发家第一桶金来自医疗器械产品的代理销售。一年后,迈瑞靠着代理业务赚到了上百万元,积累第一桶金原始资金后,迈瑞开始了研发。

商界一个公认的逻辑是,企业的发展基因取决于创始人、管理者的特性。从三剑客的学历出身来看,迈瑞研发显然是带动其快速成为中国本土医疗器械企业的最大因素。

公开资料显示,李西廷,毕业于中国科大物理系低温物理专业,徐航,电机系生物医学工程专业;成明和,获得生物医学工程专业学士及硕士学位。

迈瑞的产品战略是低价杀入市场。1992年底,自主研发的第一款产品,即国内第一款单参数的血氧饱和度监护仪以每台4万元的价格杀入市场。当时国际厂商的监护仪售价在每台10万元左右。这一低价策略也预示着迈瑞的目标市场是中低端市场。但这在当时来看,一个本土医疗器械企业只要能迅速战领市场,已经是不错的成功势头。

迈瑞从乡镇、农村医院开始起步,一份中国医疗器械市场空间分析报告显示,在低端市场,迈瑞几乎占有接近50%的市场份额。

2003年,几乎是迈瑞的分水岭,这一年,三剑客决定从模仿式研发变革为自主创新,由此迈瑞实现了多元化产品的布局。

2005年,高盛成为迈瑞的资本方,2006年迈瑞成功纽交所上市。成为中国首家医疗设备企业海外上市的公司,直接促进了其在海外市场的品牌认知度和信赖度。对于选择海外上市,迈瑞方面表示,海外上市是为了打开国际市场。经过之后的发展看,迈瑞的这一目标顺利实现,发展到2014年,海外市场的销售贡献已占据其总收入的半壁江山。

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