而正是这一定制模式带来的差异化，提升着国美的毛利率。近日，国美刚刚发布的一季报显示，其线上线下整体交易总额同比增长29%至人民币353亿元，利润为人民币3.97亿元，与去年同期持平。其综合毛利率为17.5%处行业高位。

“我们的供应链是基础，支撑着高毛利率。供应链是零售商非常核心的技术。国美的角色就是供应链服务商。在前端国美通过数据把客户的需求抓过来，在终端按需求跟厂家定义商品和价格。”王俊洲表示。

“在这一定制模式中，国美在设计、模具、加工、物流、售后等方面全程参与。双方将根据服务的标准制定权，国美独家享受店面的推广权、运营权。其它内容我们会与厂商进行约定。”王俊洲说。

据了解，今年一季度，国美通过ODM/OEM升级自有智能产品，共涉及10大品类共计518款，提升了个性化商品定制比例。

向供应链延伸智造产业浮出

近一年来，零售巨头发生着翻天覆地的变化。除了国美之外，众多零售企业纷纷宣布转型。而除了与家电厂商深度绑定，国美还造了自己的智能工厂，收购家电品牌的同时，推出自己的家电品牌。

此前，国美拿下了三洋的全国渠道独家经销权，并主导三洋的产品研发、营销推广等。同时，国美与伊莱克斯等厂商建立独家包销合作。国美也推出了自己的家电和手机品牌。据了解，这些业务大多由国美旗下的国美智能科技公司(下称国美智能)来完成。

王俊洲透露，目前国美正深度参与智造。“这不是简单的跨界，是国美对供应链的延伸。去年，国美智能销售额达到100多亿元。”

在王俊洲看来，国美智能承载着智能制造领域业务的同时，还是国美人工智能、科技创新等科技研究的平台。国美将在这一领域寻找并购机会。在国美共享零售模式的驱动下，除了自身的供应链体系，国美的物流、服务业务都将向社会开放。

“国美将在家装等领域寻找合作机会，扩大规模。如若成熟，国美不排除会将旗下物流、智能智造等板块独立上市。”王俊洲说。

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