刚刚与董明珠敲定了200亿元大单的国美零售总裁王俊洲，正为与海尔等家电厂商的定制化产品忙碌着。他说，世界杯来了，国美与更多厂商推出刻有双方烙印的产品。

而这是国美近年来寻求转型的方向之一，其正在加快开拓以整合供应链为核心的定制商品业务，进行以定制化促进差异化的商业模式转型。据悉，目前，在国美的业务结构中，差异化定制占比为48%。

国美宣布从零售商向服务商转型后，王俊洲一直马不停蹄地与董明珠、刘洪新、方洪波等家电大佬会面，意在加深与品牌商的合作，以差异化商品保持国美综合毛利率的行业高位。

日前，王俊洲接受《证券日报》记者的专访时透露：“今年国美与格力、海尔等多家厂商已敲定定制化大单。结构决定毛利率，目前国美正在利用供应链优势，调整自身结构。国美还将加快智能工厂的扩建。”

联合众大佬推定制模式

王俊洲说，现在他已经非常敏感，在生活中随时有新的体验和想法，就会把这些想法与厂商进行讨论，落实到产品中。

“去年，我们在日本看到出现了一种风向自动调节、强调体感关系的空调，回来以后我们就提出这种需求，格力是最快做出来的厂商。格力空调的货还没有到，我们已经在全国卖出了销售计划中的一大部分。”王俊洲告诉记者。

而这就促成了国美与格力刚刚敲定的定制化大单。近日，国美宣布独家首发格力舒御系列空调，这是格力推出的国美渠道定制化产品。

这不是国美与格力首次采取定制化销售模式。据悉，去年，国美与格力联合推出的舒享风系列空调销售规模为10亿元。格力空调在国美渠道销售额约70亿元，中高端机型销售占比达45%以上。

王俊洲前段时间刚刚与董明珠见过面，在双方的规划中，定制空调的销量至少要在20亿元以上。

“除了格力之外，国美还与海尔、小天鹅、海信等厂商都推出了定制产品。这些产品销售状况非常好，让厂商乐于与我们合作，未来这一规模还将扩大”，王俊洲表示，“国美不排斥任何形式的合作，将来还将引入电商、商超等各种合作伙伴。”

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