另外，拉芳家化落后的销售模式也饱经诟病。 据拉芳家化2017年年报显示，报告期内公司经销渠道的销售收入为6.2亿元，占比超过60%，带来的营收却同比减少15.78%。

幸运的是，拉芳家化也认识到了这一问题，开始大力拓展电商渠道。根据此前招股书，拉芳家化欲投入5.5亿元建设的营销网络项目，目前投入放缓，项目要2030年才能达到预定可使用状态。

同时，拉芳家化年报显示，由拉芳家化成立，主投新媒体、跨境电商和垂直电商等新兴经济的拉芳易简基金，净亏从2016年的23.92万元扩大至2017年的306.06万元，可见拉芳家化在网络销售和电商渠道开拓中还有很长的路要走。

　　A股中的“家族企业”

根据公司2015年披露的招股书，公司创始人吴桂谦与其配偶郑清英的各路亲友都在拉芳公司或者拉芳的关联公司担任要职。彼时除了吴桂谦的两个女儿吴滨华和Laurena Wu外，其妻子郑清英、儿子吴子强、父亲吴荣成、女婿曹海磊和张晨、妹妹吴景璇和吴景婵、兄弟吴桂标和吴桂雄及吴桂忠、侄子吴名城和吴名德等多达30位家族成员在公司或是关联公司里担任决策层以及其他要职。

在拉芳招股说明书中显示，拉芳的实际控制人为吴桂谦及其两个女儿吴滨华和Laurena Wu，三人目前合计控制公司80.55%的股份为一致行动人。其中，吴桂谦直接持有拉芳家化40.28%的股份，吴滨华直接持有12.08%的股份，Laurena Wu持有广大集团100%的股权，该公司通过全资子公司万达国际间接持有公司28.19%的股权。

拉芳家化的创始人吴桂谦作为一个潮汕商人，始终沿袭着潮汕人注重家庭利益的传统，重视家庭是好事，从股权上控制也情有可原，可是作为A股市场中的公众企业，一家老小共同参与经营管理，难免让人担忧其现代企业管理制度的可靠性。■

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