为了核实这种说法的真实性，《投资者报》记者查询了拉芳家化同行业的上海家化近期的财务表现。根据上海家化2017年财报，公司去年全年实现营收50.69亿元，同比增长15.85%；实现净利润3.9亿元，同比增长93.95%。

再将两者的一季报进行比较，2018年一季度，拉芳家化在业绩上仍延续了2017年的窘态，今年一季度，公司营收为2.21亿元，同比下降5.94%；反倒是主要源自投资收益的净利润4494万元，同比增长31.94%。而根据上海家化4月26日披露的2018年一季报，今年一季度公司实现营业收入18.6亿元，同比增长10.33%；实现净利润1.51亿元，同比增长35.92%。

这冰火两重天的数据简直要让人怀疑二者是否真的处在同一行业，然而查询Wind的行业分类又显示二者的确都是归属于日用化学产品的化妆品上市企业。对此，《投资者报》记者向拉芳家化提出了自己的疑问，然而截至发稿，拉芳家化方面并未对这一问题做出解答。

“农村包围城市”策略“玩不转了”

根据2017年年报，过去一年里，拉芳家化的日化类产品销量陡降，经销商渠道贡献收入下滑，2.66亿元库存还堆在仓库。

拉芳主打洗发水产品，以三四线城市消费市场起家，长期施行“农村包围城市”的策略，旗下产品价格区间多数集中于二三十元左右，主打物美价廉的洗护路线，销量最多的还是大容量高性价比的产品。然而近几年来，随着新一代90、00后消费者的崛起，追求精致潮流的消费观念令拉芳品牌主打物美价廉的销售方式陷入瓶颈。

为了打破品牌老化的困局，拉芳家化近年来开始强化对一二线城市的辐射力度，并逐渐进入大型商场、商超卖场。自2014年无硅油洗发水这一概念被提出以来，年轻消费者们开始追求为高端、健康、个性化的洗发水买单。为了迎合这波消费趋势，拉芳品牌推出了美多丝、陶然、曼斯娜、娇草堂等多个高端洗发子品牌，售价在70~120元之间。

那么这些高端新产品能否帮助拉芳家化走出困局呢？为了了解这些产品的实际销售情况，《投资者报》记者实地走访了北京地区的多家大型超市进行实地考察。

然而令人有些惆怅的是，这些拉芳家化旗下的高端品牌，大多由于辨识度过低，冷冷清清的摆在货架上鲜有人问津。其中，娇草堂去屑润膏在一些超市中摆放的区域类别还有些混乱，消费者很难辨认它到底是洗发水、护发素还是护发精油。

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