谈市场：普涨普跌已是历史

“亲戚买房”首席砍价师马老师回顾了这一年来北京市楼市的重要节点：“‘3·17新政’出台后，去年4月份房价开始出现明显的下行趋势；到去年12月，新版合同开始征求意见，市场普遍担心装修家具家电补偿款纳入成交价会导致税费成本增加，造成了不小的恐慌，引起一波回弹；到春节前，买房人希望在年前把房子搞定，导致了挂牌价和成交量的上升，之后重归冷静；年后‘两会’，房产税立法有了时间表，这是个利空，使得房价继续下行；3月强二线城市、省会城市出台人才政策，北京跟进，市场预期改变，市场回弹，持续一个多月，部分刚需客户买到了房，与此同时一批低价房源被消化掉；到4月份，又进入了买卖双方相持的阶段，最近一周的成交量维持在200套左右。”

马老师在曾在中介行业从业9年，他告诉《北京晚报》记者，砍价师的必修课是研究政策和市场：“我们每周都会去全市踩盘，上行、下行，我们都会告诉买房人。中介只对他的片区熟，对整个北京缺乏宏观的认知，即使他知道也不会说，他只会说对他有利的数据。”

身在第一线，砍价师对二手房市场的变动是“春江水暖鸭先知”。

“3·17新政”前，砍价师更多时候是在帮买家抢房：“市场上行，哪怕砍不下价格，我们也会建议买房人果断下手，我们的职责不是砍价，而是帮买方决断和尽可能划算地抢房。”

一年过去了，有着11年中介从业经验的于老师表示：“从市场地位来说，以前北京一直是一个卖方市场，现在已经逐渐开始转变了；从整体上来说，成交频率降低，周期变长了，大约有四五个月，整个市场趋于稳定，不会再出现像过去那样一个风口大涨或者大家担忧的直线下跌的情况。在这样的市场下，买房人不需要恐慌，可以坐下来耐心地谈。”

从业15年的赵老师则观察到：“以前北京的市场是普涨普跌的，政策利好，所有的区都一路飙涨，政策不好，所有区都跌下来。现在不是这样了，市场已经出现了明显的分化，比如涨的时候，这个区涨10%，别的区只涨1%，跌的时候，别的区都在下调，这个区还在微涨。这样的分化意味着，你在买房过程中需要优选了，不再是过去买了就是赚了、一窝蜂去买的时候了。以去年为例，北京全市跌了15%，但通州跌了19%，怀柔却涨了6%。”

马老师认为，政策对二手房市场的影响是显而易见的，新的政策利好会让房市出现一波热点。热点过后，观望者会在一两个月中陆续出手，缓慢消化挂牌的房源。“只要没有大的政策出台，市场仍将以平稳为主。”

提个醒：买家要学会“反套路”

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