国家统计局发布的3月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况显示，下调的城市依然以热点城市为主，北京位列二手房价格环比下降的7个城市之一。

4月15日起，《加强房地产经纪机构备案及经营场所公示管理的通知》将开始正式执行，《北京市存量房屋出售经纪服务合同》和《北京市存量房屋承购经纪服务合同》这两个新的合同示范文本也将推行使用，政府部门对房地产经纪行业的监管正朝着纵深化、精细化和长效化的方向持续推进。

以“3·17新政”实施为界，北京市二手住宅网签量由新政出台前的254916套/年下降至121946套/年，降幅达52.2%，二手房市场过热得到了有效的遏制，买方正在获得更大的议价权。也有新兴的市场力量，正试图通过改变中介行业的业态，来让买卖双方在信息上、地位上更加平等，从而促进二手房市场回归公平与理性。

2017年初，由北京时间传媒投资创立的“亲戚买房”平台在全国首推二手房砍价师业务，一套房最高帮买房人省下了72万元。“买方处于信息劣势，在交易中很被动，我们认为，目前市场到了告别这种荒谬的时候了。”“亲戚买房”创始人兼CEO蔡照明说。

转角色：买房人不再是“软柿子”

蔡照明说，国内二手房中介的现状是，一手托两家、专捏软柿子。“软柿子是谁呢？你可以想想。”

我国房地产市场形成以来一直是相对的卖方市场，这导致了买方经纪人这个职业的消失，在北京这样的一线城市，买方承担中介费也就成了不成文的规则。

“你的心理底价、承受能力、付款能力，中介通过几个问题就能问得清清楚楚，然后再用套路制造恐慌促成交易，这对买房人是极不公平的。”蔡照明说，“一个人一辈子买房子也就几次，而市场是天天在变化的，一般人不可能对这个市场特别懂。”

“买房人一是不知道该不该买、买什么样的，二是决定要买了，想要便宜一点。相应地我们的服务一是提供信息和咨询，二是砍价。砍价师这个想法我们三四年前就有了，而现在时机成熟了。”蔡照明所说的时机，一是市场的非理性到达顶点后向理性回归，买方议价空间的增大让砍价师的作用凸显，二是知识付费的理念开始深入人心，无论是咨询还是砍价，买方高参的经验会有人愿意买单。

砍价师的任务是帮助买家选择同等价位最合适的房子，他们会以买房人“亲戚”的身份在议价的最后阶段出现，凭借自己对市场的把握，与中介的心理战，再帮买家省出一笔钱，或者争取到早交房、长付款周期、家具家电等优惠条件。而这笔钱的30%至50%不等，就成为对他们知识和经验的报酬。

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