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2011年5月,金立智能手机研发院成立,并推出年轻化子品牌 Elife,次月宣布韩国影星尹恩惠及凭借《艋舺》获得金马影帝的阮经天,成为 Elife 的代言人。
2013年,金立出资1600万,刘立荣出资400万,共同打造了一个纯互联网品牌 IUNI,并喊出了‘以小米反小米’的口号。
只可惜,缺少年轻基因的金立,无论是子品牌还是子公司,都没能完成‘年轻化’的重任。
重掌营销的刘立荣做的第一件事,就是召开发布会抛弃Elife,重新打造‘金立’品牌。而 IUNI的表现则显得尴尬而滑稽:从创立到被金立抛弃的三年里,IUNI换了三任 CEO,产品理念从小清新,到女性手机再到极简白,最终单品销量不过数万,连昙花一现都称不上。
2015年的刘立荣,应该是体会到了‘我们走过了一段弯路’的痛苦。
不过,年轻化的路走的艰难,传统的路子金立仍然走的顺风顺水。2014年,金立全年出货量高达2800万,尽管于巨头相比还有差距,但秒杀试图规模化的魅族却是绰绰有余。海外市场给了金立不小的支撑,占总出货量的 55%。
金立在线下渠道和海外市场的拓展上一直走的积极而稳妥。到2016年,金立开拓了10万多个合作网点、7万多个专区、超过30万节专柜,并将同样的打法复制到了印度、南非等海外市场。所谓瘦死的骆驼比马大,金立在营销、产品上节节败退的情况下,仍然能够避免中兴酷派的悲剧,一直坚持至今,线下渠道的积累功不可没。
但是,不可否认的是,到2016、2017 年间,多次尝试失败的金立已是强弩之末。只可惜,重金打造的 M2017 系列,没能,也不可能成为金立的救命稻草。
定位高端商务的金立M2017,售价高达6999起,走的是轻奢路线。且不说国产手机品牌能够达到如此溢价的屈指可数,单就金立语音王带来的山寨负面效应,对于金立打造高端品牌来说都是不可避免且很难完成的挑战。
金立显然‘轻敌’了。在代言人选择上,冯小刚夫妇身上的艺术属性多过商务属性,余文乐作为以潮流时尚标榜的偶像明星,在商务人群中的知名度和号召力几乎可以忽略不计。金立仅凭一款大众化的电视节目和三位风马牛不相及的代言人,就想卖出如此高价的产品,不客气地说有些痴人说梦了。
之后,金立也曾蹭热点邀请柯洁和‘达康书记’扮演者吴刚代言金立 M 系列产品,但是对于品牌来说,都没有太多助力。
在打造轻奢品牌的营销经验上,刘立荣显然不如曾经的老伙伴杜国楹来的老辣,毕竟其离开橡果国际之后,又打造出了E人E本和如今的8848。而金立,在重回商务之后依旧苦苦挣扎。
所谓无心插柳柳成荫。一门心思打造商务品牌的金立,却一个不小心,用一个代言人打火了自己的一款年轻化产品。