拿到投资后的要出发，一开始做的是精品旅游。陆威介绍，所谓的精品旅游不等同于奢侈旅游，精品旅游追求的不是豪华而是文化品位和提升体验，举个例子来说，广州的沙面会馆就非常契合精品旅游的调性，房间装潢古典，历史韵味浓。当时携程和唯品会都在做精品旅游业务，“我们觉得有代表性的（企业）都在做，这个方向应该是对的吧，跟着走。”

时间却告诉要出发，精品旅游并不适合它，精品酒店的发现、采购成本很高，房型多样，房间数量却少。做精品旅游期间，常常三天才接到一个订单。那段时间，整个团队处于焦虑、迷茫和极度不自信中。“我们在广州，很羡慕在北京的团队。”陆威说，因为在北京的创新工场常常会邀请一些专家给创业团队分享经验、指引方向，北京的团队近水楼台先得月。

创新工场曾给要出发伸出援手，请了专业人士给“要出发”网站提修改意见。“我们曾经就是做网站的，但那个时候看着密密麻麻的修改意见，也不自信了，我说，改吧。”接下来是加班加点地修改网站，常常工作到凌晨两三点。“回去的时候马路是空的，把车窗摇下，吹着风，开着大声的音乐提神，脑子已经不转了。”陆威回忆起那时的疲惫。

然而，修改网站的努力却付诸流水，“订单数量没有变化！”无奈之下，丁根芳带领优秀员工到北京拜师学艺，然而在北京住了半个月回来后采取的措施，依然没能让订单数量增加。

“有一天晚上，投资人给我打电话问近况，我感觉他亲切得就像我的亲人，我将遇到的问题一股脑地告诉他，很想他给我指条明路。在说的时候我突然意识到一个问题，我天天琢磨这个事情都没想明白，他可能一天就想1个小时，真的能想明白吗？”陆威反思，还是得靠自己和团队度难关。

那个时候做精品旅游已经过去7个月，创新工场天使轮投的钱只够用1年，快断粮的要出发不得不做出妥协：“我们要收敛，将自己想做的范围缩小，从精品旅游缩到周边游，甚至缩到只做一个景点。”陆威指出，做一个景点看起来显得流水很少，但只要去这个景点的人都到要出发平台上下单，情况也有所改善。而在某个点上超越巨头，有望做到。

要出发想做的第一个景点是惠州的巽寮湾，没想到照样碰壁。决定将所有资源投入到巽寮湾时刚好在清明节假期的前一个月，BD说巽寮湾的酒店不跟要出发合作，酒店的房间也已经被旅行社提前订满了。

晚上八点的会议上，大家眼巴巴地指望团队里曾经在旅行社工作过十多年的同事能给出破局方法。那个同事为难地说，旅行社提前包房是行规，要出发也可以包下一年的房。陆威当时回了一句话：“等到明年的这个时候才拿到房，要出发已经死了。”

相关报道: