电商下乡在供需之间修通“高速路”让产品更好匹配市场(3)

农村淘宝工作人员表示，兴农扶贫频道不仅要帮各地农产品卖到城市，还希望通过这些县域品牌官方服务站，让城市消费者与这些美食原产地产生联系。“通过内容运营，让城里人与农产品原产地间产生情感、品牌上的共鸣，培养稳定的消费习惯，最终实现农产品进城渠道的拓宽。同时形成订单农业模式，通过C2B模式把需求反馈给贫困县，让贫困户按需生产。”

他表示，农村淘宝的计划是今年让符合条件的百个县域进驻兴农扶贫频道并开通官方服务站，未来计划对全国符合条件的县域全覆盖。

“实训”小店帮脱贫

真正解决精准扶贫中“扶持谁”的问题

2017年11月11日，网上的抢购大战如火如荼。在河北省沽源县，苏宁易购的一家特殊“小店”门口也排起了长龙，作为苏宁在全国试水建设的首家电商扶贫实训店，这家小“店”在这一天开业运营。

河北省沽源县是国家级贫困县、集中连片特殊困难地区，也是华北地区最大的农蔬供应基地之一。苏宁扎根沽源近半年，与当地政府一道现场办公，探讨研究精准扶贫新模式，最终提出“电商扶贫实训店”这一首创的扶贫模式。

从外观看，苏宁的电商实训店，与街头巷尾的便利店并没有太大差别，但是工作人员告诉北京晨报记者，实训店在扶贫方面却具有授人以渔、造血输血的功能。

与以往的产业扶贫操作模式有所不同，实训店招聘的部分员工必须是建档立卡的贫困人员，真正解决精准扶贫中“扶持谁”的问题。在沽源县，实训店在当地招聘了6名员工，都是贫困户，“我们会对这些人员进行电商经营管理知识的培训，教他们使用宣传、物流、金融等各类经营工具，比如SAP进销存系统、大数据基础推广工具等等，提高经营业绩和收入。”

与城市相比，农村消费者的消费成本更高、渠道更少，甚至山寨商品、假货更多。实训店采取“前店后厂”的方式，把好的城市消费品带到农村，让农村人用更实惠的价格买到好的商品，也让好的产品通过网络走出山村，并通过实地的电商运营等，帮助当地民众建立农特产品品牌化及品质意识，推动经营观念以及生活方式的改变。

苏宁相关人士表示，实训店是苏宁在多年的精准扶贫经验基础上推出的一种新模式。苏宁与国家级贫困县合作社按一定比例成立当地实体公司，通过销售+实训+经营分成的扶贫模式，既可以培养电商人才，也可以帮助当地贫困人员创收脱贫。苏宁的计划是，用两年时间实现电商运营人员在各村的全面覆盖，并借助苏宁线上线下的平台，以及乡镇一级的零售商业网点实现O2O运营。

除了河北省沽源县，春节前苏宁还在贵州、重庆开了3家店。苏宁控股集团董事长张近东表示，2018年，苏宁的电商扶贫实训店将在全国100个贫困县落地，并成立专项扶贫基金。