泸州老窖香水网红难持久 重返三甲之路坎坷不断(2)

事实上，行业内对泸州老窖香水争议很大，因为这种品牌传播和泸州老窖本身的白酒主业实际上关联度很低，而且不仅关联度低，甚至有品牌不聚焦的情况。

李葆华在接受长江商报记者采访时说：“香水和白酒，在基本的格调上也是有矛盾和冲突的。从长远来看，这肯定不是泸州老窖的业务主线，也不可能成为它业务的一个分支，只不过是一种营销活动，看似免费做了广告，其实不利于它的品牌聚焦。”

重返三甲之路坎坷不断

众所周知，为实现重回白酒三甲位置的战略目标，泸州老窖近两年在市场调控方面祭出挺价大招。在高端白酒市场强势回暖的背景下，泸州老窖国窖1573成为该公司抢占高端白酒市场的战略单品。据不完全统计，近两年来，泸州老窖针对国窖1573的调整达18次。

事实上，泸州老窖玩起各种“跨界营销”，确实让泸州老窖的知名度进一步提升，但从业绩报表来看，泸州老窖要实现三甲目标仍有难度。

泸州老窖财报显示，其在2014年，营收、净利双双大幅下滑，分别下降了48.68%和74.41%。经过几年的打击，泸州老窖在近两年开始注重营销。泸州老窖董事长刘淼上任后也进行了一系列改革，包括品牌瘦身和内部体系建设。刘淼介绍，泸州老窖2018年的增速预计比20%还要高，2020年有望实现300亿元的营收目标。

朱丹蓬指出，沪州老窖目前遇到的挑战比较多。首先，泸州老窖要面对的是如何在体量、利润和股价上有所提升；其次，泸州老窖在多元化产业方面，如何能够跟新生代的消费者建立起新的生态圈；最后，从中长期战略来说，泸州老窖如何跟整个中国白酒的发展趋势以及消费者的消费变化有机地结合。这些都是泸州老窖需要解决的问题。