婚恋网站当下估值普遍偏高 整个行业成长空间不足(4)

对于涉足婚恋上下游产业，田范江告诉《投资者报》记者：“我们曾经做过调查，在我们这里注册的大部分用户，虽然未必能在这个平台找到对象，但在未来两三年内大部分都会走进婚姻。我们投资收购婚礼会馆时，也发现他们的客户名单里，有50%都注册过我们的网站。通常来讲，人在谈恋爱找对象阶段往往消费最少，往后的婚礼、情感咨询反而会消费更多。”

在田范江看来，百合网的客户资源，为其进入婚礼行业带来优势。他说：“婚礼行业的问题之一便是营销成本较高。因为基本上是一次消费客户，若是公司筹备婚礼期间未抓住某个用户，今后也就丧失了。但目前相关公司并没有这方面数据，这时候，我们所掌握的客户数据就会派上用场，可以大幅降低营销成本。”

田范江认为，百合网在婚恋行业的成功可以复制到其他行业。他透露：“婚礼行业现在缺乏一个全国性的品牌，所以很难取得规模化运作的优势，这一点上类似于曾经的婚介行业。过去，全国有几千家婚介所，后来我们婚恋网站用信息系统把它整合了，把它做成标准化的产品，出现了全国性的品牌。 ”

“我们认为，百合网过去十几年积攒下来的品牌、用户数据和全国化拓展的一些运营经验，这都是可以复制到在婚礼行业的经营运作中。若干年后，我们也许能做成一个涵盖几百家店的连锁式婚庆公司。”田范江表示。

　　不避讳资本重要性

田范江不否认，百合网之所以能顺利进入婚恋上下游产业，与资本的帮助密不可分。他对《投资者报》记者坦承：“我们的确缺乏运营婚礼行业的相关知识，因此我们进入这个领域的方式便是投资和收购这个行业里面最优秀的公司。然后把我们的品牌、资金和运营、全国连锁系统的经验输出给他们，然后再去全国范围内复制。”

介入婚礼和情感业务，是否对百合网来说跨界幅度偏大？对此，田范江表示：“百合网做婚恋业务时，就有很多人认为应该做情感、做婚礼业务。在消费者看来，这是一个品牌自然的延伸，并不认为这有太大问题。并不是我们过去做某某洗发水，现在推出个某某矿泉水。”

那么，其他同行公司又是如何看待婚恋网站的跨界，是否有向婚恋网站相关产业拓展的计划？对此，友缘股份回复《投资者报》记者称：“产业上下游的纵向延展是婚恋交友行业发展方向之一。在相识、约会、结婚、婚礼整个链条中，有不少从业者都在积极探索新的模式，这对于整个婚恋行业发展有着非常积极的意义，意味着整体婚恋市场的扩张。在未来，公司也不排除有相应地向上下游产业拓展的可能。”