百年张裕艰难转型：周洪江上任 收购方式布局海外(3)

比如完善张裕的产品体系，在已形成的以酒庄酒、张裕解百纳为主的中高端产品体系上打造一批年轻化、时尚化的新品，如张裕醉酒仙、小萄、白兰地等，以此来适应大众化、年轻化、多元化的葡萄酒消费趋势。这个被称作“增品种”的战略也是张裕在2017年4月提出的公司在经济新常态下的三大发展策略之一。另外两大战略则分别是“提品质”和“强品牌”，从逻辑上看，这三大战略相辅相成。

目前，张裕的葡萄酒主要分为四个层面：一是张裕解百纳和张裕卡斯特两大支柱酒种；二是其他酒庄酒；三是醉诗仙和小萄；四是普通酒。

但在“增品种”的同时，张裕也将“大单品”作为公司一个主要策略。目前，张裕正在进行产品线梳理，公司方面在深交所披露易上向投资者表示，“过去几年和未来较长时间内，公司都将压缩品项，进一步明确品牌定位，但由于过去公司产品品项较多，在不对公司经营业绩造成太大影响的前提下，需要稳步推进”。

公司新任总经理孙健在接受内部刊物采访时曾提到，希望在五年的时间内将“解百纳”每年的销量从3000万瓶提高到5000万瓶。

加速布局海外

增加品种的另外一种方式则是收购。

几乎是在孙利强离任的同时，张裕宣布拟以2060.5万澳元的价格收购澳大利亚歌浓酒庄，张裕集团内部刊物《张裕报》则表示：“公司正在从一个中国本土酿酒生产企业向全球知名葡萄酒品牌运营商转变。”

2013年，张裕通过收购法国干邑地区的富郎多公司，试探性地走出了海外并购的第一步。自2015年起，张裕先后收购了法国蜜合花酒店、西班牙爱欧集团、智利贝斯酒庄，再加上本次收购的澳大利亚歌浓酒庄，张裕表示，至此公司实现了对全球葡萄酒主产国的战略布局，公司的全球化战略初具规模。

张裕方面在2016年1月举行的投资会议上曾表示，公司收购境外企业主要希望能够实现四个方面的协同效应，除增加销售收入、丰富产品线、产品原料能与公司所需原料实现进口替代外，还希望借此拓展国际市场销售渠道。

不过，张裕方面在深交所披露易上向投资者们坦承，目前国内产能约为15万吨，国外产能约为3万吨，公司产品绝大部分还是以国内销售为主，出口只是辅助。“目前公司在国外没有完善的销售渠道，品牌知名度也需要不断提高，还不具备将出口作为公司未来销售增长主要动力的条件。”

因此在现阶段，收购海外葡萄酒公司对于张裕主要影响便是增加营收渠道。周洪江在接受集团内刊采访时曾提到，张裕葡萄酒旗下专门有一个张裕先锋国际公司，“以这个公司为基础来完成产品的进口”。

在2016年度的福州秋季糖酒会上，张裕发布进口酒大单品战略，五大单品均为张裕拥有自主品牌知识产权的产品。与此同时。张裕还调整了进口酒体制，成立五大国家市场部，建立不低于300人的独立销售队伍。