茅台再“飞天” 业内称市场价冲破2000元指日可待(2)

随着茅台酒市场价的不断攀升，贵州茅台成为2017年的“明星股”，其股价从2017年初的334.56元/股一路飙涨至2017年11月中旬的719元/股。随后遇到下挫，但在2017年12月上旬仍维持在超过616元/股的高点。12月28日经销商联谊会上传出茅台酒涨价的消息，贵州茅台当日涨幅即超过8%，以718.69元/股收盘。

1月15日，贵州茅台股价开盘793.46元/股，开盘后不久，茅台股价继续攀升，一度涨至799.06元/股，总市值首次突破万亿元。

贵州茅台此次宣布涨价，紧接着就是元旦和春节前夕的又一消费旺季，业界已经开始讨论茅台酒市场价在2018年冲破2000元的可能性。“如果春节前还是这个局面，卖到2000元完全有可能。”上述烟酒茶零售商对记者说。

事实上茅台酒产量极其有限，近年来酒厂虽然加大基酒(基酒的作用主要是用于正宗酱香型白酒的勾兑，这是酿造酱香型白酒的重要环节)产量以提高产能，但由于茅台酒需五年时间发酵和贮藏，当年提高的基酒产量需要五年后才能看到实际产量的提高。2017年的产量由2012年的基酒产量决定，公开数字显示，2017年飞天茅台的总投放量为2.7吨，而这并不是历史上的峰值。专家介绍，大众市场消费能力的觉醒又开发出了一大批对茅台酒有旺盛需求的新客户，最终造成了茅台酒在这一年的严重供不应求。

茅台集团党委书记、总经理李保芳在经销商联谊会上称，2017年茅台基酒产量较上一年度提高9%。上述业内人士分析认为，9%并不是很高的比例，但鉴于此前基酒的产量一直在提高，从基数角度考虑，这仍算是一个比较大的增长量。“即便如此，2017年的基酒增产也要到2022年才能兑现出实际产量的提高。”

酒厂与经销商之间的“斗争”与“合作”

在2017年春节后至“国庆”“中秋”双节前夕，茅台酒市场价飞涨之时，茅台官方曾在多次会议中表示将严格管束经销商。即便如此，市场上也不乏对茅台经销商“囤积居奇”“捂盘惜售”的怀疑，如李保芳在经销商联谊会上所说，有的经销商抱着“让价格再飞一会儿”的心态。

今年茅台酒提价，就使“捂盘惜售”的行为尝到了甜头。茅台酒厂在此次与经销商的“斗法”中还是满足了经销商对涨价的期盼。

“其实经销商的所做所想，酒厂十分清楚，但任何一款酒的销量提升和市场占有率的提升又都离不开经销商。所以酒厂左右为难，只能是既有‘斗争’又有‘合作’。”贵州省酱香型白酒研究中心秘书长申柏涛告诉《中国经济周刊》记者，经销商比较常见的“舞弊”行为是，一级代理商作为酒厂的签约客户，只得严格遵守零售指导价卖给二级代理商；但二级代理商不是酒厂签约客户，可以较高的价格卖给销售终端或其他经销商吃差价，而一级代理商本身又是二级代理商的股东。也就是说一级代理商用厂家指导价卖货给自己的“左右手”，“左右手”再提高价格卖给销售终端，借此达到获利的目的。