强拉高端品牌“蹭茅台” 郎酒为上市铺路还是背道而驰？(2)

中国食品产业分析师朱丹蓬对《国际金融报》记者表示，青花郎不是要挑战茅台酒，而是在“傍大款”，而所谓“对标茅台”和2017年郎酒的高调作风，都带有很大的宣传目的。

不过，仅仅价格上涨和广告轰炸，不代表郎酒的高端定位能够落地。

“在品牌力量上，郎酒还是很难比得上茅台的，茅台是经销商求着他们给货，郎酒的地位则要弱很多。”孙延元表示，目前青花郎频繁提价对经销商与终端形成较大压力，另一方面2018年酱香酒也面临一些风险。“如果酱香酒走极端（比如茅台酒涨到3000元以上），或引发一些问题，所以茅台酒和郎酒在2018年都要求稳”。

白酒专家蔡学飞对《国际金融报》记者表示，高端品牌包括价格体系需要长期培育，另一方面，依靠大量广告投入，用资源换渠道和名气，是传统高端白酒的打造方法，而如今时代在变化，高端已经形成。“一个高端品牌的形成有偶然因素也有必然因素，郎酒还依靠传统的投入方式很难达到预期效果，此外它的涨价和广告投入等策略整体都非常激进，风险很大”。

蔡学飞还认为，郎酒的“求稳”或许只是一个口号。“它已经提出了2019年的上市目标，时间卡得很紧。在2017年先期投入资源如此巨大的情况下，后期一定会要求尽快出销量和口碑的结果，根本稳不下来”。

　　为上市铺路还是背道而驰

2017年2月初，汪俊林公开表示，运营白酒产业的郎酒股份公司预计2019年上市。此外，郎酒明确提出了“2018年销售额达到100亿元，利润率保持20%以上”的“短期发展目标”。

2017年3月，郎酒事业部开始重大调整，五大事业部变为红花郎、小郎酒、郎牌特曲三大事业部，“一树三花”产品战略正式定型。

资本层面上，2017年4月，郎酒引入了新资本（包括境外股东Apsif Pte Ltd等），四川郎酒集团有限责任公司的股权占比从此前的78.7%减少为62.7%。郎酒的注册资本增加到5亿元，而后又增加到5.5亿元。

在终端，郎酒通过在一线城市大手笔投入高端形象广告、旺季期间停止供货等方式，在行业内外刷足了存在感：2017年2月初，郎酒集团将斥资4亿元打造的央视晚间黄金档特约剧场“郎酒·红花郎黄金档特约剧场”更名为“中国高端酱酒·青花郎特约剧场”；5月起，郎酒集团推出“青花盛宴·中国高端酱酒鉴赏荟”，在全国各地进行800场品鉴会；9月起，独家冠名江苏卫视音乐秀《不凡的改变》，还与江苏卫视携手打造郎牌特曲周末品牌日，准备每年投入5亿元，三年共投入15亿元，全力拿下江苏市场。