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强拉高端品牌“蹭茅台” 郎酒为上市铺路还是背道而驰?

2018-01-15 09:42:38    中国经济网  参与评论()人

“成功进行2017年郎酒之‘变’后,‘稳’是2018年郎酒发展的主题,青花郎要以品质致胜,要在稳中求进。”郎酒集团董事长汪俊林在今年1月2-3日召开的青花郎年度销售工作和经销商大会上强调。

自2015年郎酒董事长汪俊林回归后,郎酒上市问题再次受到了业界各方的关注。2015-2016年,郎酒表现得不温不火。2017年,郎酒则是白酒行业中动作频频的代表。从调整事业部集中发力大单品,到产品调价直接提升销售额,再到加大广告投入保障变革顺利进行,郎酒一系列动作都被视为在为2019年上市铺路。

在上市前夜,郎酒希望2018“稳”起来,2019年顺利登陆资本市场。那么,在2017年不断突进的郎酒,是认识到自身已暗藏危机还是作其他打算?

  从激进到求稳

2017年,整个白酒行业都在涨价,但郎酒涨价的力度和次数并不亚于其他名酒。

在青花郎年度销售工作和经销商大会上,郎酒官方公开宣布旗下产品全线涨价。而在2017年,郎酒对旗下产品提价将近10次,并多次发文件取消了不合理投入、补贴和返利(如2017年12月12日、13日两天,郎酒曾连发4个文件,分别是停售小郎酒;红花郎、青花郎提价;取消青花郎专项奖励)。

汪俊林表示,郎酒2018年公司还将持续减少不必要的渠道投入,改善现有市场考核方式,确保青花郎的成交价稳定在千元以上。

白酒专家孙延元告诉《国际金融报》记者,郎酒涨价的考虑就是“对标茅台”,近几年在茅台的带动下,酱香酒市场回暖,市场对其期望很高,郎酒的目的就是做到酱香酒第二,而涨价的最大风险其实是由茅台扛着的。

“一个分类市场里基本能够在消费者心中留下印象的就是两个品牌产品,郎酒希望消费者以后在酱香酒中除了茅台,就选择较次级的青花郎。”孙延元认为,目前53度500ml飞天茅台酒售价不超过1499元/瓶(官方要求),但未来还将涨价,53度500ml青花郎(20年)出于品牌战略,价格一定会紧紧跟随。

郎酒集团无论是大幅涨价冲击高端,还是砸广告词,都被业内认为是“蹭茅台”。

据了解,郎酒旗下酱香代表为红花郎和青花郎,浓香代表是郎牌特曲,兼香代表为小郎酒,四款产品涵盖3种香型,产品线梯度覆盖高端、次高端、中高端到低端价格带。其中,青花郎作为郎酒的主打品牌,被汪俊林在新战略发布会上公开宣布“对标茅台”。汪俊林对青花郎的定位就是“中国两大酱香型白酒之一”。

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