在线旅行社战场转至线下：刚扭亏的途牛网要建一批自营门店(2)

线下门店采用自营模式

事实上，拓展线下门店并不是途牛一家在线旅行社正在采取的发展策略，近年来，在线旅行社的市场争夺战明显呈现出由线上转移至线下的趋势。以途牛竞争对手携程为例，携程旗下包括携程旅游、旅游百事通和去哪儿三大品牌在内的门店数量已超过6000家。

途牛的门店数量乍一看远远少于携程，但值得注意的是，携程的门店属于平台加盟模式，途牛的则是自营模式。

相比能一边收取加盟费、一边又能实现迅速扩张的加盟模式，自营模式无疑投入更大，扩展速度更慢。

对此，于敦德解释，自己来运营，自己来管理，最主要的考虑是在质量。“我们希望能把细节做好，变成一个标准和规范来进行运营，随时随地发现问题、改进问题。”至于自营成本投入明显更高的问题，于敦德则表示，每一个门店的开设都有模型，途牛会预算它的投入和产出。“目前来看，（自营门店）比我们很多渠道的收益率要高，所以我们开设门市是基于这样一个投入产出比的计算，来保证它是一个划算的事情。”

除了线下门店外，于敦德还透露，现在途牛还在建设自营的地接社，“今年到年底要建13个，明年还会再增加10个以上。”

多位高管离职“不会影响公司正常运营”

全自营模式显然更有利于服务质量上的把控，但对于刚刚实现盈利的途牛来说，却也同时意味着运营成本方面的考验。而除此之外，摆在途牛面前的另一大变革则来自于其高管团队的变化。

就在途牛公布其今年三季度业绩的同时，公司联合创始人、总裁兼首席运营官严海锋也宣布辞职。根据严海锋之后在朋友圈发布的消息，其选择在途牛实现盈利后辞职，是为了开启人生第三次创业，成立互联网创业公司“小黑鱼科技”。

严海锋还带走了其他几位途牛高管，包括途牛前CFO（首席财务官）杨嘉宏、途牛前CMO（首席营销官）陈福炜等。

对于途牛高管团队的大变更，严海锋回应称：“峰峰离开公司之前我们正式做了发布，这个不会影响到我们公司的正常运营，我们的各项工作都在正常开展。”