在线旅行社战场转至线下：刚扭亏的途牛网要建一批自营门店

上市三年半终于扭亏为盈，在线旅行社途牛可谓迎来了其上市至今最大的好消息。但与此同时，数名公司高管离职创业、线下自营门店的扩张计划等，又似乎预示着途牛正站在一个变革的十字路口。

“未来我们的结构性调整的工作还会继续。” 在11月29日举行的2017途牛合作伙伴大会后，途牛创始人、董事长兼首席执行官于敦德在接受澎湃新闻（www.thepaper.cn）采访时透露了公司在实现首次单季度盈利后的发展规划，于敦德说。未来途牛计划在门市结构、直采比例上做到结构调整，以帮助公司实现长期盈利。不同于其他在线旅行社采用加盟模式迅速扩展线下门店，途牛将会以全自营的方式来建设线下门店，同时还将建一批自营地接社。

而对于公司创始成员——公司原总裁兼首席运营官严海锋等高管离职一事，于敦德则表示：不会影响到我们公司的正常运营，各项工作都在正常开展。

于敦德：盈利并非靠缩减成本

今年11月27日，途牛旅游网（NASDAQ:TOUR）公布了其截止2017年9月30日未经审计的第三季度业绩报告。报告显示，途牛2017年第三季度非美国会计准则净利润为3970万元人民币（约合600万美元），而去年同期这项数据为净亏损4.967亿元人民币。

这是途牛自2014年5月上市以来第一次实现单季度盈利，也意味着途牛终于可以摘掉“烧钱”这顶戴了三年多的帽子。

从2016年下半年开始，途牛明显改变了其过去“烧钱”占市场的发展策略，而其高管也多次在公开场合提到了减少营销投入等成本控制方案。成本控制被业界认为是实现盈利的主要原因之一。

不过，于敦德却并不完全认同这一说法。“我们现在的盈利并不是简单缩减成本来实现的，更重要的是我们结构的调整。” 于敦德介绍，老客户的比例提高到60%以上、直采比例明显提升等都帮助公司在投入产出比方面有所优化，并进而实现盈利。

“在未来我们这样一些结构性调整的工作还会继续，明年我们还会继续地去建设我们的销售网络。”于敦德所说的销售网络包括了途牛对于线下门店的建设。

根据途牛方面公布的门店数据显示，目前，途牛线下门店数量约为190个，到2017年年度将有约220个门店，在交易额占比中不到10%。到2018年上半年，途牛旅游网的门店数量将增加约150个，届时，线下门店在交易额中的占比也将超过10%。